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核心觀點

大多老板其實都不做管理：他們“頭疼醫頭，腳疼醫腳”，或者缺乏耐力，不夠投入。

功利思維、路徑依賴、取巧心態和心理訴求制約了老板去做管理，這四個層面對老板的考驗是不斷加強的。

企業在“強人老板+團伙”階段，需要“重經營，輕管理”；當企業到了“舵手老板+管理體系+團隊”階段，需要“用管理做經營”，老板們應該把自己的領導力放到“管理體系”這個杠桿上。

經營是目的，管理是手段。要想俘獲“管理紅利”，一要找到“題眼”，二要下狠功夫。

“穆老師，在我的內心深處，我是非常回避管理的。這句話不能告訴別人，但我心里就是這么想的。”在一對一的場合，面對我提出的“你的企業為何在管理上進步甚微”的問題，一位公司的一把手（董事長兼總經理）幾經思考，終于打開了話匣子，倒出了心中的疑惑。

現實中，大多數老板都是這類情況，在我的視野范圍內，這幾乎成為了制約中國企業發展進步的最大癥結。

我不止一次看到這樣的場景。在企業里，某個員工充滿激情地向老板反映企業內的問題，老板大手一揮：“這樣，你看看該怎么改，做個方案！”員工興致勃勃地做了方案，老板拿著方案左右端詳，猶豫許久后終于說：“放一放吧。”員工一臉郁悶，搞不懂老板在想什么，老板也沒有太多的解釋。

于是，幾次此類的場景之后，員工再也不反映問題了。因為，他們知道結果就是老板讓你做個方案，而這個方案還是個“太監方案”（沒有下面落地的事情）。

為什么會出現這樣的情況？原因在于老板們把管理看得太簡單了。他們以為這是一道“送分題”，卻沒有想過這可能是一道“奧數題”。他們以為“隨隨便便做個方案”就可以破解這個問題，殊不知，問題只是表象，若干問題的背后卻暗藏著癥結。

頭疼醫頭腳疼醫腳，結果自然是治標不治本，老板們意識到方案的這種局限，甚至可以挑出方案的若干毛病，自然想要“放一放”。但同時，他們又不愿下苦功夫去往深處“想一想”，結果自然就是無數次的不了了之了。

缺乏耐力，不愿投入

我曾多次為企業主持“戰略會”。這是一種集合老板和高管，在教練帶領下梳理出商業模式、戰略體系和執行系統的會議，會上的一個關鍵環節就是找出企業的“痛點”。用這種方式來輔導企業的言下之意是——好吧，如果這是一道奧數題，我們帶著大家一起來破解。

當我們運用分析工具和教練技術診斷出“痛點”后，老板和高管都大呼過癮，但接下來的后續行動就是天淵之別。一類是老板親自帶隊，馬上召開二次會議，分解戰略會成果，并親自部署行動。另一類老板則會問“這個事情誰來做？”，然后就事不關己高高掛起。

現實中，后一類老板是大多數，他們還是置身事外，回避管理。正如現實中老板們總希望能有個“大管家”幫自己做管理，而自己則能夠“抽身出來”。

如果你問他為后續有沒有跟進，人家還會美其名曰“我要充分授權呀，如果我干預得太多，這就不信任下屬了嘛。”事實上，這還是一個“脫身”的理由。試問，如果沒有老板的強力支持，一個副總（包括常務副總）有怎么可能推動得了全局性的事務？需要老板參與，不是要他們事無巨細，而是要他們在構架設計和節點風控上參與。

民營企業里，老板目光在哪里，大家的關注點就在哪里，資源就在哪里。老板開始發動企業雕琢管理時，就是一場對賭，員工們都在試老板的決心。而在現實中，賭贏的一般都是員工，最先放手的那個人一定是老板。這就好比一個人去健身房，為了讓自己沒有退路，定了昂貴的健身卡，但最終卻不了了之。要練出八塊腹肌，需要定期上健身房，這個道理誰都懂，但又有幾個人能夠堅持呢？

老板們是不是重視管理？業務不好的時候，老板們會說：“業務都成這樣了，先活下來再說吧！哪有時間做管理？”當業務好起來了，老板們又會說：“我們一直這樣管，業務不也一直挺好？哪有必要做管理？”總之就是在這兩種狀態之間切換，陷入一個無限死循環，最終結果就是把管理束之高閣。

做管理太累了，太慢了，不僅是投入巨大的精力，帶來諸多的員工抱怨和反對，多年的雕琢也不一定有太明顯的結果。相較起來，整合資源、跑市場卻可能馬上就有結果，這樣一來，老板們的選擇可想而知。

自改革開放以來，由于百廢待興，不少產業都長期處于“搶灘期”。在這種時期，只要老板們膽子大、腦子活、路子野，獲得經營上的成功并不是難事。可以說，大多數企業的成長都是基于制度紅利和趨勢紅利，只要這類紅利還在（盡管越來越小），老板們就會不自覺地進入野蠻生長的模式中。

路徑依賴

我接觸過的大多數老板都是業務出身，且還有很大部分根本沒有長期的被管理經驗。所以，對他們來說，談業務是有感覺的，談管理卻很難有感覺。在天上飛久了，自然不愿意在水里游。或者說，他們很難理解管理的具體場景，并找到自己發力的舞臺。

舉例來說，沒有直接進入過績效考核場景的老板，很難理解為何績效管理有如此多的“坑”，包括為何指標找不準、目標定不準、數據拿不到……他們先驗性地認為管理很簡單，不是自己的事，而更傾向于把精力放在業務上。

取巧心態

功利思維和路徑依賴讓老板們對于管理缺乏重視，但大多時候，他們在面對管理問題時依然頭疼，好比自己在前線殺敵，后院卻老是有員工在點火。由于輕視管理，他們解決管理問題的方式非常天真。

有人想用帝王術來操控企業，當大哥，帶小弟，玩權術；有人想用企業價值觀來同化員工，叫囂一流的企業做文化，但文宣口號漫山遍野，制度建設止步不前；而前幾年互聯網思維的如火如荼更蔓延到組織管理領域，一些不負責任的創業者大呼互聯網企業就應該“去管理”，一些媒體更對個別現象大加渲染，煽風點火，這無疑更迎合了不少老板的需要，讓他們進一步回避管理，妄圖用宣揚“車庫創業熱情”的方式來解決一切。

心理訴求

如果說，前面幾個理由里，老板們至少還向往“好的管理”，那么，一個更加隱晦的原因可能是老板們根本就不希望有“好的管理”。好的管理意味著分工明確、授權清晰，甚至平臺型組織根本就是三權下沉到項目單元的，這顯然會分散老板們“作為老板的感覺”。

不少心態比較浮躁的老板很喜歡被圍繞的感覺，辦公室門外總有人等著找TA簽字，總有n件事情等著TA決策，每個下屬都在猜想自己和老板的遠近親疏……這種“被需要”的感覺是不是挺爽呢？

某次，我在企業做調研，老板宣傳自己的企業很“扁平化”，基于“交叉驗證”的原則，我們自然要問問員工。一個員工呵呵冷笑：“我們企業當然扁平化了，老板一桿子插到底，清潔工做的事情都要管，中間的管理層級都是廢的，這還不夠扁平化？”

管理和經營，哪個大？

老板們大可以瀟瀟灑灑地宣稱“經營至上”，但這種武斷的本質在于沒有理清管理和經營的關系。或者說，大家習慣于用一個“無法辯駁”的論點來為自己的行為找到借口，緩解自己的焦慮，而不愿意去深究其中的門道。

不同階段，不同選擇

企業發展的初期（從0到1），需要“重經營，輕管理”。那個時候，每個人都在“彈性崗”上，一個人要做幾個人的事情，哪有什么健全的分工和授權？在流程上，也是高度彈性的。所以，老板帶頭沖鋒，身先士卒，拿下客戶，那是很自然的事情。

在這個時期，很少有企業具備豐厚的激勵空間，也沒有必要設計太多過于精細的激勵機制。要么就是收益劣后，創始團隊的大量收益（股權、期權、期股等）會在企業達到某個階段后實現；要么就是依靠老板的個人魅力，創始團隊愿意生死相隨。我把這叫作“強人老板+團伙”的階段。

這個階段里，企業得以發展，吃的是老板和核心創始人團隊打造出來的“戰略紅利”或“領導力紅利”。

企業發展的成長和成熟期（從1到n），需要“用管理做經營”。這個時候，企業已經初步驗證了商業模式，開始走入快速復制的階段。因為企業到了一定規模，依賴內圈對于創始團隊的激勵方式，已經無法覆蓋整個團隊了；另外，依賴個人領導力也已經開始拉不動了龐大的組織了。

所以，老板們應該把自己的領導力放到杠桿上，用“巧勁”來撬動這盤大局。這個杠桿就是“管理體系”，它可以放大老板的領導力，讓員工由“團伙模式”走入“團隊模式”。我把這叫做“舵手老板+管理體系+團隊”的階段。這個階段里，企業得以進一步發展，吃的是“管理紅利”。

經營是目的，管理是手段

其實，把管理和經營對立，本來就是偽命題，應該說，前者是目的，后者是手段。經營的問題，最終都是通過管理來解決的，一旦管理上無法支撐，經營上的宏圖偉略就是漂亮的泡沫。

例如，某個企業突破市場乏力，仔細分析之后發現是戰略定位不清晰，浪費了大量的精力在一些無效客戶身上。假如我們重新進行了戰略定位的梳理，而后怎么辦呢？

“土方法”是把銷售部門的部門長叫到辦公室來敲打一下，做做思想工作，讓他“愿意這樣做”；而“管理方法”是在團隊配置、專業分工和激勵機制上進行調整，讓他“不得不這樣做”。前者是押寶部門長的覺悟，是“領導力紅利”，后者是押寶制度的剛性，是“管理紅利”。

要想俘獲“管理紅利”，一是要找到“題眼”，找到支撐經營的那個支點；二是要下狠功夫，持續迭代管理的體系，把那個支點打穿打透。既要智慧，又要耐力，從這個意義上說，打磨管理的企業家都不是一般人。

任正非說：“企業縮小規模就會失去競爭力，擴大規模，不能有效管理，又面臨死亡。管理是內部因素，是可以努力的。規模小，面對的都是外部因素，這是客觀規律，是難以以人的意志為轉移的。

因此，我們只有加強管理與服務，在這條‘不歸路’上才有生存的基礎。”服務就是產品，這是目的，而管理是手段。任正非顯然沒有像一般老板一樣思考如何野蠻生長（一味擴大規模），而是要尋找“有質量的增長”，而這種“質量”就是管理的厚度。

張瑞敏在外界質疑他“重管理，輕戰略（經營）”的時候回應：“我可以自己去主抓一兩款產品，但組織不改變，我不能保證海爾能夠持續做出好產品。”所以，他才在“砸冰箱”之后開始“砸組織”，不斷思考如何把海爾打造為平臺，“讓人人都是自己的CEO”。

其實，核心競爭力除了天賦異稟（例如行政許可牌照、資源先占等）大多都來自累積。再解釋得通俗一點，核心競爭力就是你在某個領域里下功夫做到極致，以至于其他人進入這個領域，就是死。誰都想擁有核心競爭力，在某個領域內無敵，但又有幾個人愿意下苦功夫？