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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，各國(guó)公司正面臨著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源搶奪，

那么采購(gòu)如何能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)更廣的供應(yīng)商搜索渠道，幫助找到企業(yè)快速找到更具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商資源，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

方法沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，適用最好，關(guān)鍵是你在實(shí)際工作中能夠靈活運(yùn)用，幫助自己快速解決問(wèn)題，以及有計(jì)劃性的去建立信息庫(kù)和渠道庫(kù)，讓自己在需要的時(shí)候能夠快速找到目標(biāo)這才是最好的方法

供應(yīng)商資源搜索環(huán)節(jié)的主要在于搜索渠道的拓展，狹窄的供應(yīng)商搜索渠道不利于企業(yè)選擇門當(dāng)戶對(duì)及具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，這里分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的25種供應(yīng)商搜索渠道、大家可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

1、互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟(jì)、最快捷、最簡(jiǎn)單、故也是目前運(yùn)用最廣的途徑，無(wú)論是搜索引擎、各類專業(yè)B2B

網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)，甚至當(dāng)下各種新媒體。都可以用于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)模式及合作模式，但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性及互聯(lián)網(wǎng)的逐利性，因此采購(gòu)必須要注意風(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)通過(guò)其他手段補(bǔ)充認(rèn)證，避免因互聯(lián)網(wǎng)虛假信息導(dǎo)致供應(yīng)商渠道的劣質(zhì)，影響企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)。（如：百度、阿里巴巴等）

2、資源關(guān)系網(wǎng)

資源關(guān)系網(wǎng)目前也是大家常用的搜索渠道，基于資源的集聚性，企業(yè)主或采購(gòu)人員自身關(guān)系網(wǎng)，也可以尋找相關(guān)且優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商。（行業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)、采購(gòu)資源群等）

案例:資源關(guān)系網(wǎng)目前是采購(gòu)人最便捷的供應(yīng)商搜索渠道，也就是同樣說(shuō)的“朋友圈”。A

公司是一家專生產(chǎn)開(kāi)關(guān)電源的加工廠，品牌全部由客戶指定，不能輕意變更客戶BOM表的品牌，其中MOLEX

連接器：3092032與2091104兩款型號(hào)，采購(gòu)Eric今日呈報(bào)的價(jià)格是目前現(xiàn)有供方的報(bào)價(jià)，老板退回報(bào)價(jià)單批注新議價(jià)，并要求小榮重新開(kāi)發(fā)新供商報(bào)價(jià)作對(duì)比。

這時(shí)Eric想到上次加入了某采購(gòu)資源群，故立即在群里發(fā)出資源需求，不到一分鐘，不同公司的采購(gòu)人立即推薦資源，很快解決了小榮的問(wèn)題。類似這樣的關(guān)系網(wǎng)有很多，所以大家都可以利用資源。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商

正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，緊盯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中分析物料品牌供應(yīng)商資源同樣也是目前常用方法，主要針對(duì)各行業(yè)中市場(chǎng)占有率高的較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)可以結(jié)合自身實(shí)際條件與供應(yīng)商合作，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（如：行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)）

案例：X公司成立于2009年

，是國(guó)內(nèi)LED智慧驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)軍企業(yè)，致力于LED照明智能驅(qū)動(dòng)，太陽(yáng)能控制器、集中控制系統(tǒng)等新能源產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，而在供應(yīng)鏈系統(tǒng)物料采購(gòu)中，該企業(yè)也有較為穩(wěn)定發(fā)展的供應(yīng)商，但是同樣需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈降低采購(gòu)成本滿足公司發(fā)展需求。

其中研發(fā)銷售產(chǎn)品將會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（B/C）兩家公司對(duì)標(biāo)，故采購(gòu)部將對(duì)手的產(chǎn)品從其物料類別品牌與供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品分析。

分析產(chǎn)品確認(rèn)關(guān)鍵物料品牌及供應(yīng)商（電子物料及磁性器件）

分析產(chǎn)品外殼生產(chǎn)工藝（表面處理及尺寸結(jié)構(gòu)）

分析產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì)IC方案（正常每家方案不會(huì)一致,僅參考）

根據(jù)以上分析可搜索到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供方，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，擇優(yōu)選用。

4、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展會(huì)

展會(huì)是很多知名企業(yè)提升品牌力的一種方式，也是國(guó)際采購(gòu)職業(yè)人開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)模式。一般傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)人員也會(huì)參加很多展會(huì)，獲得供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道。（如：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)、深圳高交會(huì)、香港秋季展、家具展等）

如第24屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)在2019年6月9日的。有2626名知名企業(yè)參加展，主要以電燈附件、電子零件及基材電燈附件，LED封裝器件，電子元器件，光學(xué)組件，量度儀器，檢測(cè)儀器.及LED

技術(shù)、電源、驅(qū)動(dòng)及電子元器、特殊應(yīng)用、LED顯示屏燈具

燈具：家用照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明、工業(yè)照、城市照明顯、建筑照明、戶外照明，智能照明，光源。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需求的用戶，都可以參展，同時(shí)采購(gòu)人也可去參觀展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)了解并搜索到相關(guān)的供應(yīng)商資源。

5、招標(biāo)采購(gòu)

采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招標(biāo)公告方式通過(guò)招標(biāo)平臺(tái)或者其他公開(kāi)渠道向社會(huì)公開(kāi)發(fā)布采購(gòu)需求，吸引潛在供應(yīng)商參與，通過(guò)法定的招標(biāo)程序進(jìn)行評(píng)選擇，選擇適合的供應(yīng)商。這是一般上市企業(yè)、國(guó)企及大規(guī)模的企業(yè)與政府采購(gòu)用得較多的一種供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道。但招標(biāo)采購(gòu)不是所有物料都適用，適用于一次性采購(gòu)，或者有清晰明確的標(biāo)準(zhǔn)并且潛在供應(yīng)商較多的物料采購(gòu)，以及對(duì)采購(gòu)周期的時(shí)間要求不是非常緊迫的物料。通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商一定要有清晰明確的供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)審要求，并且要求供應(yīng)商提供相關(guān)的資質(zhì)證明文件證明資質(zhì)能夠滿足企業(yè)要求。如果開(kāi)發(fā)的新供應(yīng)商成為中標(biāo)供應(yīng)商也要注意后期管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

6、企業(yè)網(wǎng)站及微信公眾號(hào)平臺(tái)宣傳

通過(guò)市場(chǎng)宣傳的方式，企業(yè)將自身的采購(gòu)需求在企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行公布，授權(quán)相關(guān)方進(jìn)入采購(gòu)平臺(tái)對(duì)接接口提供相關(guān)企業(yè)資質(zhì)，以吸引潛在供應(yīng)商報(bào)價(jià)，也是目前常用的也一種搜索渠道。

7、廠商介紹

作為采購(gòu)人員每天一定有大量且主動(dòng)電話或拜訪的上門推薦的銷售人員，

讓對(duì)其供應(yīng)商初步信息了解，所以也不要排拆這種方式，應(yīng)該做好相關(guān)記錄，因?yàn)檫@也是采購(gòu)最常用的開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的渠道之一，也許優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就在你的面前。

8、國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，其很多行業(yè)都會(huì)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，整合資源，抱團(tuán)共進(jìn)，其行業(yè)協(xié)會(huì)掌握了大量同類企業(yè)的名錄，并掌握了相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，這也是企業(yè)可借助協(xié)會(huì)選擇到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的渠道。（如：照明協(xié)會(huì)）

9、電話簿

作為一名老采購(gòu)，應(yīng)該深有體會(huì)，當(dāng)年曾用的一種尋找供應(yīng)商的渠道

如：厚厚的一本黃頁(yè)等，當(dāng)然目前電話簿同樣可以幫助企業(yè)找到供應(yīng)商信息。(如：企業(yè)名錄)

10、內(nèi)部員工

企業(yè)內(nèi)部員工介紹供應(yīng)商也是采購(gòu)人經(jīng)常會(huì)碰到的，當(dāng)然這就要采購(gòu)人員堅(jiān)持公平公正的原則，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商方可。避免因內(nèi)部關(guān)系導(dǎo)致供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位。

11、競(jìng)價(jià)

企業(yè)采購(gòu)方通過(guò)競(jìng)價(jià)方式，選擇符合企業(yè)自身要求的供應(yīng)商，制訂單份額管理策略，吸引供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，并選出最佳供應(yīng)商分配訂單份額。

12、供應(yīng)商介紹

采購(gòu)方也可向已合作的供應(yīng)商尋求資源推薦，也是一種渠道搜索

13、供應(yīng)商調(diào)查表

采購(gòu)方要求供應(yīng)商填寫供應(yīng)商調(diào)查表時(shí)，可要求供應(yīng)商填寫自認(rèn)為自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商，采購(gòu)方可根據(jù)相關(guān)信息也可作為開(kāi)發(fā)供應(yīng)商搜索渠道之一。

14、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南

一般具有專業(yè)特性的采購(gòu)傳統(tǒng)媒體至今仍然適用，特別是對(duì)于某些專項(xiàng)領(lǐng)域、如：（鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)，照明行業(yè)等）都有其領(lǐng)域內(nèi)的采購(gòu)指南刊物和雜志可參考選擇其供應(yīng)商。

15、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

采購(gòu)人也經(jīng)常關(guān)注這種產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，尤其是對(duì)于品牌影響力大的企業(yè)，經(jīng)常將此作為市場(chǎng)推廣方式。也是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商選擇之一。如：（蘋果公司、小米公司、華維公司等上市企業(yè)）都會(huì)有類似的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

16、國(guó)內(nèi)外新聞媒體傳播（報(bào)紙、雜志、廣播電視臺(tái)、電視等）

這種具有傳統(tǒng)色彩的媒體，仍然是某些專業(yè)領(lǐng)域或垂直細(xì)分領(lǐng)域獲得供應(yīng)商信息的一種渠道。

17、國(guó)內(nèi)外商會(huì)

商會(huì)也是目前大多企業(yè)參與的，其中匯聚了以行業(yè)或者地區(qū)為代表的優(yōu)秀供應(yīng)商。（如：臺(tái)灣商會(huì)，四川商會(huì)、江西商會(huì)、湖北商會(huì)等）

18、政府組織的各類商品訂貨會(huì)

這是由當(dāng)?shù)卣M織的，或者帶有政府特色的產(chǎn)品訂貨會(huì)，一般具有國(guó)家特性或區(qū)域特性及文化特性。如：(由省商務(wù)廳和各市人民政府主辦的遼寧特色產(chǎn)品采購(gòu)訂貨會(huì))，企業(yè)都可以根據(jù)自身情況參加，尋找其合適的供應(yīng)商。

19、政府相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和刊物

每年政府都有相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和刑物，也可以尋找到當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的典型代表供應(yīng)商。

20、專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)

第三方采購(gòu)或第三方信息平臺(tái)，供方和需求為專注于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已是很多專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)或者數(shù)據(jù)信息共享方，有大量的供應(yīng)商資源可供企業(yè)選擇。甚至也可為企業(yè)一些個(gè)性化采購(gòu)需求，第三方機(jī)構(gòu)也能做出合適的推薦。這也是目前較為常用的一種開(kāi)發(fā)方式。（如PSCC給企業(yè)做評(píng)估與認(rèn)證，收集了不少優(yōu)秀供應(yīng)商資源）

21、競(jìng)賽

在一些細(xì)分領(lǐng)域，采購(gòu)方可通一些競(jìng)賽的方式，吸引供應(yīng)商參與，再?gòu)闹羞x擇自己中意的合作者。（如;每年吉祥物設(shè)計(jì)大賽、各種電視選秀節(jié)目，法拉利車型設(shè)計(jì)大賽等）

案例：2022年北京冬奧會(huì)吉祥物征集

2022年北京冬奧會(huì)將在北京和張家口聯(lián)合舉辦，官方也啟動(dòng)了北京

奧會(huì)吉祥物征集工作。

2022年北京冬奧會(huì)吉祥物征集時(shí)間

北京冬奧會(huì)吉祥物的全球征集時(shí)間為8月8日-10月31日。具體時(shí)間和地址安排：

起始時(shí)間：北京時(shí)間2018年8月8日上午9:00

截止時(shí)間：北京時(shí)間2018年10月31日下午17:00

地點(diǎn)：北京市石景山區(qū)石景山路68號(hào)

收件人：北京冬奧組委吉祥物設(shè)計(jì)征集辦公

北京冬奧組委將從北京時(shí)間2018年11月1日開(kāi)始對(duì)所有的5816件應(yīng)征方案進(jìn)行形式審查。最終評(píng)選出10件入選設(shè)計(jì)方案。

經(jīng)過(guò)吉祥設(shè)計(jì)方案修改專家組多次組織研討，指導(dǎo)吉祥物入選設(shè)計(jì)方案原作者對(duì)入選方案進(jìn)行修改。最終選出廣美團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)作品“冰墩墩”

22、在線商品交易所

這種搜索渠道指一些物料采購(gòu)市場(chǎng)形成了成熟的在線商品交易所，企業(yè)可登錄這些平臺(tái)尋找供應(yīng)商。（如:上海有色金屬網(wǎng)，LME等）

23、定制

這個(gè)渠道不難理解，指產(chǎn)品個(gè)性化需求特殊，需求量大，很難找到專門的供應(yīng)商生產(chǎn)，故采購(gòu)方可考慮通過(guò)有能力的供應(yīng)商進(jìn)行專門定制。（如：某知電源名企業(yè)其中電源的原材料選擇定制產(chǎn)品，專利保護(hù)定制開(kāi)發(fā)）

24、客戶供應(yīng)商

該方式用于OEM代工較多，采購(gòu)方可借助客戶的供應(yīng)商渠道，尋找到源頭，整合優(yōu)化，找到適合企業(yè)自身的供應(yīng)商。

25、產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

這種方式針對(duì)一些細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，采購(gòu)方可通產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尋找到適產(chǎn)品供應(yīng)商。（如：服裝行業(yè)）

當(dāng)然，在全球化競(jìng)爭(zhēng)背景下，隨著信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)出現(xiàn)，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)也有更多的搜索渠道，從而也更加考驗(yàn)考驗(yàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈人的智慧，且供應(yīng)鏈資源整合尤為重要，常說(shuō)擁有資源的多少并不重要，如果你不懂得利用，永遠(yuǎn)都是不夠的！

所以，作為供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作，采購(gòu)人員日常的信息渠道梳理，信息收集整理分析就顯得非常重要，這部分工作做好了，在遇到開(kāi)發(fā)需求時(shí)就能夠快速找到開(kāi)發(fā)對(duì)象和資源渠道，迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)流程，而不會(huì)大海撈針?biāo)频睦速M(fèi)寶貴的時(shí)間。