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外企的采購總監，都是何方高人？

以我在外企混跡15年的經驗告訴你，我認識的采購總監都不是人，而是人精！

這些人里既有國外總部空降的外籍高管，也有在本土成長起來的精英。

縱觀這些總監的背景資料，很多人都是從名牌大學畢業，擁有著MBA，甚至是EMBA的學歷，還有多年在世界500強企業的采購從業經歷。

但是學歷和經驗并不是他們能爬到高位的唯一條件。

學歷，代表著ta過去的學習背景；經驗，代表著ta具備解決相同問題的能力。

如果一名采購有了顯赫的學歷和豐富的經驗，足以勝任經理級別的職位，但是如果想做到總監，還需要有這“三高”。

“車叔，三高是指血脂高、血壓高、血糖高嗎？”

“No，你圖樣圖森破了！”

我說的三高是——智商高、情商高、逆商高。

智商高大家都懂的。

情商高是指對人性和人情的領悟、理解和處理能力之高。

人性的七宗罪是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，這些是人性的弱點，也是人類自帶的天然屬性。

如果能夠深度理解這些人性的特點，在為人處世的時候，就會注意如何讓對方與你相處得更加愉快，能支持你的想法和決定，而不是站在你的對立面。

采購經常與供應商、老板和銷售打交道，時刻都在做利益博弈，如果對人性有著深刻的認識，做起事來就會事半功倍，獲得理想結果，否則，即使說破了嘴皮子，對方也不會配合采購的工作。

我們常以為只有中國是人情社會，殊不知老外也是很講究這個的。

在拜訪合作伙伴的時候，送上一些伴手禮和特色小物件，工作結束后以后，共進晚餐加深彼此之間的了解。

當然，人情不是請客吃飯，而是全方位維護彼此之間的關系，一句適時的問候，一個細微的動作，舉手投足間都是人情文章。

情商高的人必定是對人性有深刻的領悟，老于人情世故，在處理商務往來工作的時候，時刻留心，為己方爭取最大的利益。

逆商高，就是抗擊打能力強。

有些人起初發展得一帆風順，但是遭遇挫折后就一蹶不振。逆商高的人能愈挫愈勇，把失敗經歷變成自己的財富，哪里跌倒就在哪里站起來，這種人是最能成就大事的人。

除了“三高”以外，深蘊西方商業文化也很重要。

中國文化的特色之一是封閉性，土生土長的中國人很難理解西方人的思維習慣和做事方式，除非是近距離與歐美國家同事一起工作過。

如果是在外企工作，必須很懂老外們的想法，其實西方人的思維模式大多比較直接，有一說一，說到做到，一旦明白了這點就很容易與他們共事。

在行為方式上，西方文化更加外向開放，老外喜歡主動表達自己的觀點看法，而這些正是國人不擅長的地方。

在外企混得比較好的人，大多是積極表現自己，和老外們能打成一片，特別會來事兒的那種。

外企采購總監的職業路徑是怎么樣的？

一般都是從采購員Buyer，到采購主管Supervisor，到負責某一個門類Commodity 經理，然后是采購經理Purchasing Manager，這個職位就是一個分水嶺，很多人到了這里就沒有繼續升遷上去，年齡一過了40歲，也就不會在公司培養對象的行列里了。

再往上就是許多人夢寐以求的職位，采購總監。如果公司有區域總部，還可以繼續升到Regional 總監，比如負責中國區或是亞太的采購業務。

最終，極少數精英能夠突破天花板，達到了副總裁級別Vice President，成為采購部門的終極Boss。

那么想要成為采購總監，需要具備哪些能力呢？

懂 業 務

01

首先要非常熟悉自己的業務，也就是“知己”。業務中包括最底層的企業內部采購流程和行業通行標準。

每家企業在達到一定規模以后，都會有一套系統的和標準的采購流程，熟悉采購業務是必備的基本功。

資深采購人士往往會深耕在某個門類里，對一個或數個commodity有著深厚的行業經驗，非常清楚原材料成分構成，對采購報價結構了如指掌。

不管是通用性的，還是專業領域的采購業務，采購總監都必須諳熟于胸，否則很有可能被供應商或是下屬牽著鼻子走。

懂 市 場

02

了解外部市場就是“知彼”。

從微觀層面上來看就是上下游的市場和合作供貨方情況。

在市場上哪些是占據壟斷地位的供應商？哪些物料是關鍵Critical material？行業里這些企業之間，是否存在競爭關系或關聯關系？誰是供貨企業里真正說了算的人？供應商老板是怎么發家的？老板都有些什么嗜好？

對于諸如此類的信息，甚至是一些私人的八卦新聞都是采購需要掌握的情報。

從宏觀層面上，就是全球市場大環境的影響。比如鬧得沸沸揚揚的英國脫歐，中美之間的貿易戰，外匯匯率波動等等，這些都會對采購價格造成直接影響。

面對市場上的波動，公司是否要提前采購一批原料來做對沖？囤積的物料會引起多少庫存成本的上漲？公司如何在兩權相害之下，做出一個損失更少的決策？這需要采購總監時刻觀察全球市場情況，根據自己的經驗和對于行業的理解進行判斷。

有 高 度

03

管中窺豹，只看到豹身上的一塊斑紋，沒有看到事物的全貌。

唯有站在頂峰上，才可以一覽群山。采購總監唯有站在足夠的高度上，才能看清楚公司的戰略目標。

如何能做到這點？最簡單的方法是和老板走得近。

很多人誤以為這種做法是在奉承拍馬，其實這是某些人的粗鄙之見。主動地靠近老板，多與ta溝通交流，這樣才能保證采購目標時刻與公司戰略目標保持一致。

對于采購這類敏感關鍵的職能，只有經常和老板溝通匯報工作，才能獲得高層更多的信任。

當然采購工作是要靠業績，每年完成多少既定目標的節省，開發了多少新項目，引入或淘汰了多少供應商，這些都是要用實力說話。

如果業務能力拿不出手，只會一味地奉承領導，相信這類采購總監也是難以長期保住位置的。

總之，采購總監的職位很誘人，但要勝任這個職位需要的不僅是經驗，還有全方位軟硬實力的綜合能力。踏踏實實做事，時刻抬頭看路，機會不負有心人。