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隨著時代的發(fā)展，如今創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，其中許多人都認(rèn)為自己做的是一門好生意，前途無量。然而，最終的結(jié)果卻證明，大多數(shù)的生意都失敗了。那么，究竟是商業(yè)模式的選擇錯誤，還是其他原因造成的呢？

1、90%的創(chuàng)業(yè)在一開始就注定失敗

有朋友說，開了幾家店，一直勉強(qiáng)支撐，本來從去年開始有起色了，希望再堅(jiān)持一年，把其中最好的店做大了，就不怕了，但最終還是倒在了這次的疫情中，只能揮淚轉(zhuǎn)讓門店。

我不知道拿什么話安慰他，因?yàn)閺纳虡I(yè)模式的角度看，大部分創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)在一開始就已經(jīng)注定。

決定創(chuàng)業(yè)成敗最重要的因素，不在于你是否足夠堅(jiān)持，足夠有能力，甚至資本的多少、人脈的數(shù)量也不是最重要的，你選擇的生意模式才是決定性因素。
有一些生意模式注定會讓所有人都失敗，哪怕是讓馬云來搞。

有一些生意模式成功的關(guān)鍵因素你沒有，你的堅(jiān)持只是讓失敗來得更晚些更慘烈些。

而大部分的生意模式，注定是令人痛苦的，讓置身其中的創(chuàng)業(yè)者，食之無味，棄之可惜。

比如開飯店有一個很頭疼的問題：每隔兩三年就要重新裝修一次。也就是說，你賺的錢相當(dāng)于一部分還要重新拿出來再投進(jìn)去，成為固定資產(chǎn)，再變成折舊消耗掉。一旦你停止投入，生意就會壞。

飯店的投資還是小意思，如果你的創(chuàng)業(yè)方向是制造業(yè)，那賺的錢大部分都要不停地重新投入更新機(jī)器設(shè)備和廠房。

那么，不需要投資固定資產(chǎn)的輕資產(chǎn)行業(yè)呢？

有一些輕資產(chǎn)生意的問題是沒有壁壘，容易遭遇惡性競爭，比如做網(wǎng)店，早期做的人少，到批發(fā)市場拿貨，賣掉再給批發(fā)商錢，但做的人多了，價(jià)格一路往下跌，老板也不肯賒貨給你了。

還有一些輕資產(chǎn)生意有一定的進(jìn)入壁壘，特別是那些對資質(zhì)、人脈、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有很高要求的業(yè)務(wù)。但這些生意的問題是利潤不穩(wěn)定。

因?yàn)樗鼈兺苤朴趪耶a(chǎn)業(yè)政策、消費(fèi)趨勢、市場供需關(guān)系、上下游大客戶等無法控制的外部因素。風(fēng)口來了，錢拿桶裝都來不及，風(fēng)口一走，你就剩下一屁股存貨或債務(wù)，賺的錢，能留下一小半就不錯了。

還有一些看似藍(lán)海的新業(yè)務(wù)，如果抓住了，那當(dāng)然是下一個“拼多多”，但問題是，這類生意往往有一個非常短的時間窗口，時間窗口未開，就是注定失敗的生意，時間窗口過了，又變成了紅海生意。就算你剛好碰上時間窗口，只要慢一點(diǎn)，就可能被大公司后發(fā)先制人給干掉。

所以說90%的生意從一開始就注定失敗或者痛苦，后面只是慢慢等待命運(yùn)的審判。

那么剩下的10%好的生意模式有哪些特點(diǎn)呢？

2、現(xiàn)金流、現(xiàn)金流，還是現(xiàn)金流

在思考生意模式時，我們必須排除阿里騰訊這些傳奇式的企業(yè)，它們是特例，對普通人有害無益，我們需要找到適合普通人的生意模式：

我總結(jié)了三點(diǎn)：

第一，一次性投資之后不需要不停地追加投資，賺的錢可以拿回到自己口袋，也不需要把命運(yùn)寄托在風(fēng)險(xiǎn)投資人身上。

簡單說，就是不需要自建廠房、不斷升級機(jī)器設(shè)備、反復(fù)裝修、不停投入的工程，也不需要大量人力資源，還有各種完全靠融資的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)。

并不是說不能再投資，而是說，投資盡量不要變成變現(xiàn)能力差的固定資產(chǎn)，而是要以材料、存貨等流動資產(chǎn)形式，最好是無形資產(chǎn)，這個后面再說。

第二，營業(yè)收入不一定飛速增長，利潤也不一定要高，但一定要穩(wěn)定。

這就排除了很多周期性太強(qiáng)的生意，比如鋼材貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品收購等，這些更適合作為大企業(yè)的副業(yè)；還有房地產(chǎn)中介等不穩(wěn)定的生意。

第三，有一定的競爭壁壘，不需要被迫降價(jià)競爭；你還得有“毛利決定權(quán)”，可以把上游漲價(jià)的壓力轉(zhuǎn)移給下游。

這項(xiàng)排除了幾乎大家都會做的奶茶店、水果店、服裝店、咖啡店，還有高度依賴下游大客戶又沒有核心競爭力的2B服務(wù)類企業(yè)……

這些條件看似復(fù)雜，但其核心就一個衡量指標(biāo)，要有穩(wěn)定的、源源不斷的現(xiàn)金流——你辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)，拿到手的，不是應(yīng)收賬款、不是各種票據(jù)、不是要變成材料的過手錢，而是實(shí)實(shí)在在、隨時變現(xiàn)的賬面現(xiàn)款。

沒錯，關(guān)鍵就是現(xiàn)金流。就算是資本市場，現(xiàn)金流好的生意，哪怕年年賬面虧損，也會獲得好的估值，而現(xiàn)金流不好的生意，盈利高估值低的，比比皆是。

一個人只有創(chuàng)過一次業(yè)，才會意識到現(xiàn)金流的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過利潤。

大家都知道創(chuàng)業(yè)最難的是頭一年，難在哪兒呢？難就難在一開始的現(xiàn)金流都是負(fù)的。

比如開奶茶店，很多人算賬的方式都是按成熟店的盈利公式：每天的客流*客單價(jià)-食材成本-人工成本-其他費(fèi)用=利潤。

這么一算，只要投下第一筆錢，之后就是源源不斷地回本了

實(shí)際上，從新店到熟店，短則半年，長則永遠(yuǎn)不可能回本，這段時間，現(xiàn)金流經(jīng)常是負(fù)的，也就是你很可能要不停地往里砸錢。

就像人的呼吸一樣，現(xiàn)金一刻都不能斷，哪怕你下個月會中一百萬大獎，但本周沒有錢了，就是撐不下去。

創(chuàng)業(yè)的第一年就像站在懸崖邊的老母雞不停地問自己，不跳下去，你怎么能知道自己是不是一只老鷹呢？

現(xiàn)金流之所以很容易忽視，是因?yàn)槔麧櫴前措A段算的，比較符合人腦的簡化思維，而現(xiàn)金流是線性的，每一天都是關(guān)鍵的一天，如果不是你特別熟悉的行業(yè)，想要現(xiàn)金流不斷，只能把所有用錢的地方和時間都估算出來，才能判斷。當(dāng)然這是不可能的，所以一般企業(yè)經(jīng)營都要有現(xiàn)金冗余，為的就是現(xiàn)金流不斷。

小微企業(yè)在現(xiàn)金流方面有先天的弱勢，但偏偏現(xiàn)金流分配對于小微企業(yè)特別不利。行業(yè)上下游之間，普遍存在現(xiàn)金流之間的競爭。大企業(yè)用拉長付款期和要求預(yù)付定金的方法，大量占用上下游中小企業(yè)的現(xiàn)金流，提高自己的無風(fēng)險(xiǎn)杠桿率，相應(yīng)地，小微企業(yè)就是“被杠桿”，賺得都是應(yīng)收款、預(yù)付款，放大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

所以創(chuàng)業(yè)不能光算利潤，沒有哪家小微企業(yè)是“虧死的”，都是現(xiàn)金流撐不下去而斷了氣。

可能有人要問了，生意不都是這樣嗎？

確實(shí)是有那樣的商業(yè)模式的，而且還很常見，那就是——上班！

3、上班是最好的商業(yè)模式

綜上所述：

第一，上班是世界上最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，成本就是每天上下班的路程，加上同事的交際支出，工資除了社保外，其他都直接進(jìn)你的口袋。

它的投資就是大部分人都要經(jīng)歷的16年學(xué)習(xí)生涯，一次性的投入。至于什么終生學(xué)習(xí)，其實(shí)只是錦上添花。

第二，工資性收入比任何一家大公司的收入都穩(wěn)定，雖然增速有人快有人慢，還有人長期停滯，可你就算干得一般，公司一般也不會扣你薪水，相比而言，沒有一家企業(yè)會在失去下游的客戶后，還能再獲得幾個月生意的補(bǔ)償。

第三，關(guān)于競爭壁壘，人跟人不同。確實(shí)有人整天擔(dān)心被取代，因此不敢跟公司提加薪，但總體而言，現(xiàn)在人力資源不足，大部分有一定技能的人，可挑選的公司還是很多的，只要不是太挑剔，不用擔(dān)心找不到工作。比那些一個月找不到客戶就會倒閉的中小企業(yè)好太多了。

上班不是天經(jīng)地義的事，古代只有官員才有資格上班。雖然現(xiàn)在機(jī)會很多，但大部分人的選擇也是上班，正是因?yàn)樯习嗖攀亲詈玫纳虡I(yè)模式。

既然上班的商業(yè)模式這么好，那為什么有些人就是不知足，要去創(chuàng)業(yè)呢？

因?yàn)榇_實(shí)很少有人能夠只通過上班實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。一是你想做的事，公司不一定讓你做，二是除了少數(shù)能獲得未上市期權(quán)的大公司之外，上班族很難通過工作本身實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

相對而言，企業(yè)賺錢的方法并不只是利潤率高，而是通過加大杠桿和加快周轉(zhuǎn)這兩個方法，盡可能把一分錢當(dāng)一塊錢運(yùn)作。

所以，不是上班的商業(yè)模式不好，而是我們沒有把它的能力發(fā)揮到極致。

4、在工作中尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

上班跟開公司，這兩種商業(yè)模式，最核心的區(qū)別在于，公司的利潤大部分都被重新投入到運(yùn)營中，但上班獲得的收益，大部分都脫離了上班。

所以，上班與經(jīng)營企業(yè)的區(qū)別是單利和復(fù)利的關(guān)系。

那么，如何讓上班也產(chǎn)生復(fù)利呢？
最好的方法是像華為那樣的員工股，每年高額分紅再投入，工作與資本雙收益。

除此之外，很多人會想到投資自己，提升能力，當(dāng)然這是必須的，但作用有限，因?yàn)樵诠ぷ鬟@種商業(yè)模式中，個人能力必須附著于“時間”這個核心生產(chǎn)要素上，但時間有一個先天的缺點(diǎn)，就是無法增加，無論你是職場新人，還是CEO，擁有的時間都是相同的。如果通過加班來提高產(chǎn)出，就會影響健康而得不償失。

所以，你不能只投資于個人能力，還要更多地投資人脈關(guān)系、行業(yè)資源、個人品牌、行業(yè)聲望等等，而這些成功的要素，無法只通過工作來獲得回報(bào)，你需要拓展工作邊界。

一個主業(yè)和副業(yè)成本共享的“杠鈴策略”，就是把穩(wěn)定的工作跟發(fā)展空間更廣闊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會結(jié)合起來：

比如從事大客戶銷售而經(jīng)常出差的本職工作，與某些具有同樣特征的個人事業(yè)，可以組合成“杠鈴策略”；專業(yè)技術(shù)人員與行業(yè)自媒體大V，可以組合成“杠鈴策略”；專職太太和編劇作家，可以組合成“杠鈴策略”。

工作這個商業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)是“穩(wěn)定的現(xiàn)金流”，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是“現(xiàn)金流不穩(wěn)定”，所以創(chuàng)業(yè)真的不需要賣工作、賣房子、賣車子那么悲壯，最好的方法是把兩者結(jié)合起來，在工作中創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

具體怎么搞，每一個行業(yè)都有自己的特色，平時多觀察，多發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

但總的原則，別投入太多的固定資產(chǎn)、別反復(fù)裝修、別讓上下游占用自己的資金、別貪圖無法變現(xiàn)的高利潤、別雇太多的人力……

大部分的好生意，絕大部分情況下都是平穩(wěn)的，高利潤和低利潤都維系不了太長的時間，只有保持這種平穩(wěn)狀態(tài)，不出現(xiàn)大的虧損，假以時日，復(fù)利的作用會讓你最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的相對安全，實(shí)現(xiàn)個人的財(cái)務(wù)自由。

所以，別老想著一票干成馬云、馬化騰，創(chuàng)業(yè)者最好的命運(yùn)就是成為一個成功脫離了“低級創(chuàng)業(yè)勞動力”和“高級創(chuàng)業(yè)大忽悠”的小老板，為自已留下一筆二十年后可以周游世界的財(cái)富。