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馬云曾經說過：營銷不是忽悠，忽悠是把自己不相信的東西，讓別人相信。而營銷一定是自己相信，甚至堅信，繼而去影響客戶，改變客戶和引導客戶。今時今日，誰把客戶當傻子，他就是最大的傻子。

如果一個產品都感動不了自己，那如何去打動客戶？營銷是一門技術，要用心鉆研。首先是理性的思考，其次是感性的表達。它可以是一次沖鋒，也可能是一場持久戰爭，任何成功的案例背后，都有操盤手非常清晰的邏輯思維。比如可口可樂主打傳統配方，而百事可樂則想盡辦法爭取年輕一代。在競爭中相互借鑒，相互促進。

在新的經濟模式下，從產品生產到傳播渠道，一切營銷環境都已經發生變化。如何連接更多有效客戶，影響客戶認知，從而改變客戶購買決策，將成為最具挑戰的課題。

營銷是在產品和客戶之間架設一座交易的橋梁，一頭連接的是客戶，一頭連接的是產品，讓產品匹配客戶，或者找到客戶匹配產品，都是同一個營銷邏輯。失敗的營銷，往往是“說就天下無敵，做就有心無力”，再高大上的方案，再系統的策略，如果沒有扎扎實實的落地執行，結果必然毫無懸念——竹籃打水一場空！

如果你的賣點，不能滿足客戶的痛點，這個營銷則毫無意義。

如何快速拓展客戶，并鎖定客戶？

如何在競爭激烈的市場中取得更多的關注？

如何給客戶充分的理由，以及堅定的信心，讓他相信這個產品是值得投資的？

想要解決以上問題，營銷團隊要強調“方案要系統，執行要協同”，主要意思是——

● 制定方案時，一定不能落入泛泛的營銷套路，一定要有清晰的目標，一定要認真細致的分解目標，形成招商、推廣、活動、渠道、銷售、培訓計劃。想清楚，才能做到位！

● 執行落地時，一定要調動各個部門所有人員的積極性，一定要學習紅軍長征精神，人人都是宣傳員！人人都是播種機！人人都是銷售員！內部全員營銷+外部全民營銷，必將無往而不勝！

● 計劃出現偏差時，一定要及時調整，營銷就是一場戰斗，沒有一成不變的計劃，而是要及時掌握戰場情況，運籌帷幄，靈活決策。對于一個合格的指揮官來說，一定要在聽得到炮聲的前沿陣地指揮戰斗，才能百戰百勝！

● 組建團隊時，一定要嚴格要求。任何事都是人去執行的，因此，團隊的能力和狀態，直接決定了項目成敗，通過有競爭性的薪酬，招聘一批有豐富經驗的員工，他們本身自帶的客戶資源，也為項目的成功銷售奠定了基礎。