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想要做好營銷，并不是那么容易。

我們自己想要做的營銷到底是什么？我們最終看重的是個(gè)什么東西？思考這個(gè)問題前，邀請大家一起認(rèn)清三道營銷的基本邏輯：

1、第一重邏輯:營銷需要放在當(dāng)下商業(yè)環(huán)境內(nèi)思考，順勢而為是第一重邏輯。

營銷就是順應(yīng)整個(gè)商業(yè)環(huán)境的產(chǎn)物。我們要知道當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，再順著這個(gè)環(huán)境做我們自己的創(chuàng)新。

2、第二重邏輯:比起大而無當(dāng)，精準(zhǔn)營銷是終極追求，“有用”比“多”更好。

我發(fā)現(xiàn)市場和營銷人員報(bào)上來的方案，給我一種“面面俱到”的感覺，這些面面俱到，有時(shí)候反而代表無用。

一個(gè)有用的營銷，一刀扎下去，就能撕開一個(gè)口子。所以精準(zhǔn)是它的第二道邏輯，有用比多要好得多。

3、第三重邏輯:“營銷不是孤立的個(gè)體，它對產(chǎn)品、企業(yè)、渠道有非常強(qiáng)烈的依附性”。

我們不能脫離產(chǎn)品、企業(yè)、品牌而談營銷，一個(gè)營銷孤立存在的時(shí)候就沒有什么意義了。

我們要意識(shí)到它依附在哪里，要依附在品牌上。（說句人話：再牛的營銷也沒法為爛企業(yè)和爛產(chǎn)品買單）

明白了這三道邏輯，我們再來說營銷。

如今營銷的現(xiàn)狀是什么呢？

現(xiàn)在營銷成本越來越高，品牌和渠道的數(shù)量與日俱增。品牌的“物理性”定位競爭激烈，“情感性”定位還有機(jī)會(huì)。

物理性定位，目前整個(gè)世界能滿足你物理上的需求，已經(jīng)變得越來越飽和。

以前我們談一個(gè)東西的物理賣點(diǎn)，是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候物理需求沒有被滿足，人們只能在有限的產(chǎn)品里進(jìn)行選擇。

而現(xiàn)在物理性定位的山頭越來越少，任何一個(gè)領(lǐng)域，你的賣點(diǎn)其實(shí)基本跟競品差不多。

這時(shí)新出一個(gè)定位就是“情感性定位”，情感定位的荒野上，所有山頭都沒人占領(lǐng)，因此從2016年開始，大家陸續(xù)占領(lǐng)。

今年很多優(yōu)秀的營銷其實(shí)都是情感性定位的案例，比如喪茶的案例，就告訴我們，當(dāng)一個(gè)東西的物理性定位被滿足時(shí)，我們就可以搶占“情感性的定位”。

流量在現(xiàn)今的營銷中愈發(fā)重要，然而流量的質(zhì)量正處在堪憂的狀態(tài)上。

中國很多品牌的品牌安全意識(shí)非常差。只注重促進(jìn)銷量，一味地追求流量，而沒有思考品牌的可持續(xù)發(fā)展和品牌安全的問題。

現(xiàn)在的流量正在按照“場景”迅速重新組合，流量在重新分配到每一個(gè)人的手里。

這時(shí)候我們需要在流量總數(shù)有限的情況下去分割流量，形成新的流量概念。

場景的時(shí)間戰(zhàn)場和空間戰(zhàn)場其實(shí)是現(xiàn)在需要快速占領(lǐng)的東西。

按照場景去看，有時(shí)間戰(zhàn)場，有空間戰(zhàn)場?？臻g戰(zhàn)場就是指目前所有人處在這一個(gè)空間里。

在這個(gè)空間里你占領(lǐng)的營銷渠道是什么，而時(shí)間戰(zhàn)場是每個(gè)人一天的時(shí)間分割。按照一個(gè)時(shí)間，把一個(gè)人每一天的關(guān)注度去做分割。

場景里面的營銷話題有兩點(diǎn)我們必須考慮的，一是考慮空間場景里的參與者，另一點(diǎn)就是，在時(shí)間的場景里，搶占參與者的時(shí)間，依此來搶占流量。

在場景指導(dǎo)下營銷是需要做減法的。

精簡人群：“高凈值人群”、“18-40歲的年輕白領(lǐng)”。精簡人群意味著精準(zhǔn)，更有利于我們占領(lǐng)時(shí)間和空間戰(zhàn)場。

精簡場景：什么情景下一定可以，而不是什么情況下勉強(qiáng)可以，強(qiáng)調(diào)一個(gè)場景下必須用某個(gè)產(chǎn)品。

精簡渠道：一個(gè)產(chǎn)品先全面占領(lǐng)一個(gè)主要渠道。

精簡手段：成為一個(gè)手段的開創(chuàng)者。

要?jiǎng)?chuàng)造品牌和營銷手段之間的絕對聯(lián)系，牢牢的盯準(zhǔn)一點(diǎn)，一個(gè)還沒有人去占領(lǐng)的手段。

如果這四個(gè)精簡都做得很漂亮的話，能夠保證節(jié)省開銷的同時(shí)保證時(shí)間效率。

產(chǎn)品和品牌都是有周期的，這個(gè)周期太長會(huì)錯(cuò)過有效的流量紅利。

所以做營銷一定要養(yǎng)成減法意識(shí)，試著砍掉你第一時(shí)間想到的創(chuàng)意、渠道和人群，砍掉所有思考中的沒有意義的內(nèi)容，逼著自己給出最好的答案，沒有之一。

集中所有的想法，把做完減法之后的結(jié)果去做測試。