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在采購與供應鏈OTEP模型中，需要建立采購的能力模型與任務模型。什么叫采購任務模型？簡單地說就是采購人的才滿足采購績效目標的任務綜合。

主要基于5個任務：

1、確保供應交付

這時采購與供應鏈的第一要務。收集市場資訊，掌握市場的需要及未來的趨勢，與供應商采購最有利的供貨條件（包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點等），以滿足公司采購要求的采購標準達成供應與交付。

 需要特別指出的是，保障供應不是催貨追料，而是系統(tǒng)的分析與規(guī)劃。

（據(jù)說采購都很忙，在追料沒空追星......）

2.總成本最低

戰(zhàn)略采購的核心內(nèi)涵就是以最低總成本建立服務供給渠道的過程，它注重的是最低總成本，而非單一最低采購價格。

在低價格的背后，往往最終是付出更高的總成本，但這卻很容易被企業(yè)忽視。比如筆者看到某些企業(yè)為了防止所謂的腐敗風險，成立專門審價的“審計部”，最后審計部脫離企業(yè)采購實際情況，一味追求低價采購，否則就得讓采購花大量時間于尋找并周旋內(nèi)部審計部門需要的低價“證明”之中。如此否定采購的專業(yè)性，降低采購團隊的價值歸屬感。

成本戰(zhàn)略采購循環(huán)涉及供應商、采購部門、生產(chǎn)研發(fā)部門，乃至售后部門等多個環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)必須遵循總成本最低的原則，對整個采購流程中涉及的關鍵成本和其他相關成本管控。

3.建立共贏關系

不同的企業(yè)，適用于不同的采購方法。有的企業(yè)注重良好合作關系，有的企業(yè)傾向于競爭性定價，有的企業(yè)則認可采購外包……但無論如何，戰(zhàn)略采購并非零和博弈的過程，而是商業(yè)協(xié)商的過程。

如果企業(yè)執(zhí)著于利用采購杠桿逼迫供應商妥協(xié)，企業(yè)也絕不可能成為受益者。因此，企業(yè)要遵循建立共贏關系的原則，基于對原材料市場的充分了解和企業(yè)自身戰(zhàn)略，實現(xiàn)所有利益相關方的共贏。

筆者曾經(jīng)幫助過某企業(yè)成本改善項目時，通過與供應商構建良好的共贏關系，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)、工藝計劃、模具安排、研發(fā)改進和品質(zhì)協(xié)同，經(jīng)過3個月不到的時間準時交付率提升到98%的同時，采購綜合成本下降11.5%。

4.完善采購能力

采購不只是交易行為，因此，戰(zhàn)略采購所需的能力也不只是詢價和談判。理想的采購能力涵蓋三大方面：采購邏輯、采購績效采購職業(yè)化，如下圖所示，可細分為六大能力：采購戰(zhàn)略能力、采購邏輯、供應商整合與關系管理能力、品質(zhì)管理與計劃能力、成本管控能力與商務協(xié)同談判能力。

很少有企業(yè)能夠同時做到以上六點，但企業(yè)仍然應該不斷完善自身的采購能力，并爭取做到其中三點，即：成本建模與管控能力，為建立戰(zhàn)略采購循環(huán)奠定基礎；采購戰(zhàn)略能力，推動采購由戰(zhàn)術性行為轉變?yōu)閼?zhàn)略性行為；供應商整合與關系能力，確保實現(xiàn)利益相關方的共贏合作。

5.制衡與合作。

供應鏈是動態(tài)的。采購方與供應商之間雖非零和博弈，但也存在相互比較、相互選擇，雙方都具有議價的優(yōu)勢。如果采購方對供應商業(yè)務戰(zhàn)略、運作模式、競爭優(yōu)勢等信息，具有充分的了解和認識，就有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會，在共贏合作中找到平衡。

即使選擇單一供應商，企業(yè)也應當遵循制衡與合作的原則，持續(xù)關注自身行業(yè)及相關行業(yè)的發(fā)展，考慮如何借助與供應商的深入乃至先期合作，來降低成本、增強競爭力。