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多元化的產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷有新產(chǎn)品上市，退市，并且品種品類(lèi)紛繁復(fù)雜。企業(yè)面對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，既要快速制造，又要控制成本，保證產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)處境十分艱難。

不同的企業(yè)，實(shí)施的路徑不一樣，但最終管理的目的都是一樣。

目前，企業(yè)面臨的處境，一方面是不斷的投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)新市場(chǎng)；另一面是通過(guò)老產(chǎn)品支撐企業(yè)的銷(xiāo)售收入，并且通過(guò)下降老產(chǎn)品的采購(gòu)成本，來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；可是老產(chǎn)品隨著市場(chǎng)、顧客需求的變化，生命周期有長(zhǎng)有短，面對(duì)生命周期不同的產(chǎn)品，下降采購(gòu)成本會(huì)存在諸多問(wèn)題。如：

多年配套的老物資已無(wú)降價(jià)空間，反復(fù)比議價(jià)降價(jià)，效率不高，增加管理成本。

長(zhǎng)期配套產(chǎn)品，供應(yīng)商提出漲價(jià)，沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施。同意漲價(jià)，吃掉公司的產(chǎn)品利潤(rùn)；不同意漲價(jià)，替代困難（新廠家報(bào)價(jià)可能高于原廠家，或交付周期不能滿(mǎn)足配套要求）。

綜上因素，建議如下：

下降采購(gòu)成本應(yīng)重點(diǎn)放在首次采購(gòu)和集中采購(gòu)兩個(gè)方面。

首次采購(gòu)，即無(wú)歷史采購(gòu)價(jià)格，新增的物資。針對(duì)這類(lèi)新增物資實(shí)施分類(lèi)、分級(jí)比議價(jià)。

分類(lèi)：根據(jù)產(chǎn)品的物資屬性，將產(chǎn)品劃分為成附件、元器件、金屬材料、非金屬材料、化工產(chǎn)品、五金機(jī)電等。按照產(chǎn)品不同的物資屬性，建立物資價(jià)格基本數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整物資價(jià)格基本數(shù)據(jù)庫(kù)，做為比議價(jià)的參考依據(jù)。

分級(jí)：根據(jù)物資的采購(gòu)額度，設(shè)置不同的審批要求。如一萬(wàn)元以下的物資由物資采購(gòu)部門(mén)確定、審批價(jià)格；一萬(wàn)元以上物資由企業(yè)成立跨部門(mén)比議價(jià)小組，負(fù)責(zé)確定、審批價(jià)格。

集中采購(gòu)，即單筆采購(gòu)合同集中采購(gòu)達(dá)到一定額度的物資。企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，實(shí)施不同降價(jià)方案。如：批產(chǎn)三年以上，單筆合同集中采購(gòu)50萬(wàn)元以上的物資，采購(gòu)總額下降3%~5%；批產(chǎn)五年以上，集中采購(gòu)100萬(wàn)元的物資，采購(gòu)總額下降5%~10%。

成本管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的永恒命題，其中，采購(gòu)成本的控制無(wú)疑是重中之重。質(zhì)量、交付與庫(kù)存管理本身就是采購(gòu)總成本的要素，降低采購(gòu)成本是采購(gòu)核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。