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又到了年終歲尾，也到了各大公司各級(jí)人員寫全年總結(jié)的時(shí)候。為了這個(gè)全年總結(jié)，各路人馬各種手段應(yīng)有盡有。有抓耳撓腮的、有求助百度的、有求助微信群的，也有把自己去年總結(jié)翻出來，再重新粉飾一下，應(yīng)付了事的。

作為一個(gè)有上進(jìn)心的采購(gòu)，是不能夠允許自己一年的工作成績(jī)被草草敷衍、業(yè)績(jī)被埋沒的，更不能輕易放棄這樣一個(gè)展示自己工作業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。如何讓自己的工作總結(jié)顯示得與眾不同，讓自己的工作顯得非凡又有價(jià)值。

1、 有能力實(shí)現(xiàn)新的需求；

2、 專門的技能和知識(shí)得到了提升；

3、 關(guān)注服務(wù)同事，而不是個(gè)人利益；

4、 擁有確保交付計(jì)劃完成的靈活性；

5、 不過分依賴自己的職位和權(quán)力；

6、 尊重企業(yè)文化、堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值。對(duì)于以上各點(diǎn)我來一一做以說明。

一、有能力實(shí)現(xiàn)新的需求

年終總結(jié)不是記流水賬，當(dāng)然重點(diǎn)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是有必要的。

交付及時(shí)率、一次檢驗(yàn)合格率、cost down這些數(shù)據(jù)，是對(duì)日常工作的記錄，是對(duì)一年工作成果的呈現(xiàn)，但很難將自己工作價(jià)值表現(xiàn)提升一個(gè)臺(tái)階。

采購(gòu)工作價(jià)值提升之一是在公司新業(yè)務(wù)擴(kuò)張中體現(xiàn)的。新的業(yè)務(wù)伴隨著新的需求，這些需求中，有的是明確的、可執(zhí)行的，但有的是似是而非的、模糊的，特別是一些新品研發(fā)的采購(gòu)需求。采購(gòu)要“發(fā)掘”自己在新品研發(fā)過程中的工作價(jià)值，對(duì)于自己通過努力將那些模糊的需求具體化，并得以實(shí)現(xiàn)，保障了新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，是一定要大寫特寫的。同時(shí)，對(duì)于那些明確的需求，也有文章可做。

一個(gè)常用的例子是，需求是要買一個(gè)5mm的鉆頭，但真正的目的是要一個(gè)5mm的孔。這就是所謂的發(fā)現(xiàn)新需求的核心目的。能巧妙的描述出來，就是采購(gòu)價(jià)值的體現(xiàn)。工作價(jià)值的提升，是你申請(qǐng)加薪的重要基礎(chǔ)。

二、專門的技能和知識(shí)得到了提升

公司不但希望通過年終總結(jié)，了解一個(gè)員工工作的完成情況，而且希望通過年終總結(jié)看到一個(gè)員工的成長(zhǎng)。對(duì)于員工個(gè)人而言，能夠準(zhǔn)確的描述自己一年來，業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)水平的提升，是非常重要的。這些能力和知識(shí)包括但不限于，采購(gòu)專業(yè)能力（供應(yīng)商管理、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、采購(gòu)談判）、供應(yīng)鏈知識(shí)、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、工藝要求、法律及財(cái)務(wù)知識(shí)。蓋哥在一次沙龍中分享過這樣一個(gè)事實(shí)，一個(gè)員工被升職是公司基于他未來可能帶來的價(jià)值，而不是過去做出的成績(jī)。而技能和知識(shí)的提升，就是重要參考依據(jù)。參加了哪些教訓(xùn)，掌握了哪些知識(shí)，亦或是自己學(xué)歷上得到了提升，都可以大膽寫出來。

三、關(guān)注服務(wù)同事，而不是個(gè)人利益

完成自己的工作目標(biāo)很重要，能夠幫助自己的同事，甚至是其他部門的同事完成他的工作目標(biāo)，更重要。

公司的成長(zhǎng)，依靠的是整體業(yè)績(jī)的提升。個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在帶動(dòng)集體的成長(zhǎng)。而且，無數(shù)“采購(gòu)先烈”以“血淋淋”的事實(shí)告訴我們，過分的突出個(gè)人，得到往往不是信任的加持，而且成為眾人攻擊的靶子。要對(duì)自己在工作中，對(duì)同事的幫助加以重點(diǎn)說明，這一方面表示你不但有能力完成自己的工作，也有能力和意愿實(shí)現(xiàn)公司的整體提升。對(duì)這樣的事情可以適當(dāng)?shù)摹疤碛图哟住保悦枋鲎约菏侨绾螤奚鼈€(gè)人利益，以幫助同事達(dá)成工作目標(biāo)。特別是，如果還能剛好解釋自己的某一工作目標(biāo)為什么不太理想。

四、擁有確保交付完成的靈活性

按銷售計(jì)劃做的采購(gòu)計(jì)劃就是騙人的鬼！對(duì)于大多數(shù)公司來說，銷售計(jì)劃始終是動(dòng)態(tài)的，采購(gòu)計(jì)劃難免要隨之進(jìn)行調(diào)整。或增加，或減少是采購(gòu)面對(duì)的常態(tài)。（對(duì)于提升計(jì)劃準(zhǔn)確性的方法，不在本文的討論范圍）區(qū)別就在于，采購(gòu)人員是否能以更“經(jīng)濟(jì)”的方式處理這些“異常”變動(dòng)的訂單。也就是說，同樣的面對(duì)計(jì)劃調(diào)整，你的處理方法，成本更低或效率更高。如果有這樣的事例，是一定也要重點(diǎn)描述的。即便，這些計(jì)劃調(diào)整不可避免的造成了一些成本的增加，就把描述的重點(diǎn)放在采購(gòu)的靈活性上。畢竟，滿足客戶的要求和順應(yīng)市場(chǎng)的變化，也是價(jià)值和能力的體現(xiàn)。采購(gòu)幫

五、不過分體現(xiàn)自己的職位和權(quán)力

工作總結(jié)中，難免要對(duì)自己的業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行一番“裝修”。一方面要基于“事實(shí)”，無中生有是會(huì)斷送你在公司的前程的。另一方面，是要避免表現(xiàn)出相關(guān)工作業(yè)績(jī)達(dá)成，是因?yàn)槟愕穆毼缓蜋?quán)力而實(shí)現(xiàn)的（雖然這在一定程度上就是“事實(shí)”本身）。這一點(diǎn)，蓋哥就不用過多去說明了，總之記住一點(diǎn)，工作有成績(jī)是因?yàn)槟阌心芰Γ皇且驗(yàn)槟阌袡?quán)力。你的權(quán)力是你的能力換來的。

六、尊重企業(yè)文化、堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值工作總結(jié)中，不僅要有業(yè)績(jī)指標(biāo)、關(guān)鍵績(jī)效這些實(shí)實(shí)在在的東西，還要有恰到好處的“務(wù)虛”。

這里所說的“務(wù)虛”，也就是適當(dāng)?shù)拿枋鰧?duì)企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值的理解與踐行。為什么說是“務(wù)虛”，因?yàn)槠髽I(yè)文化就是“老板文化”，它是你在為這個(gè)公司服務(wù)時(shí)的“指導(dǎo)思想”，未必全是你內(nèi)心真正認(rèn)同的東西，但你不可能和它完全擰著來。要從中努力發(fā)現(xiàn)可以理解，并對(duì)自己的行動(dòng)有所“指導(dǎo)”的內(nèi)容，去加以說明。這不會(huì)對(duì)你的工作業(yè)績(jī)有太多實(shí)質(zhì)的幫助，但在公司或者說老板眼里，“服從性”也是很重要的考核指標(biāo)。如果你無論如何努力也找不到可以理解的內(nèi)容，那你現(xiàn)在要想寫好的，不是工作總結(jié)，而是個(gè)人簡(jiǎn)歷。