欧美人与性动xxxx_欧美综合欧美视频_亚洲国产一区二区在线播放_91视频免费播放_午夜精品免费在线观看_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_久久精品国产一区二区_91精彩视频在线观看_午夜一区二区三区在线观看_91色综合久久久久婷婷_1024精品合集_亚洲国产一区二区三区青草影视_成人小视频免费在线观看_亚洲一区在线看_亚洲mv在线观看_免费观看30秒视频久久

我們?nèi)∫粋€名字，不要問好不好聽，要問他成本高還是低；

我們設(shè)計一個標(biāo)志，不要問他好看是不好看，要問他成本高還是低；

一句廣告語，一個廣告畫面，一個電商的網(wǎng)頁，一個包裝的設(shè)計，一個電視的廣告，在成本說看來，所有市場營銷的相關(guān)工作都是為了成本。

成本說其實是一個兩面派，一方面是降低新用戶的選擇成本。

另一面是增加老用戶的“背叛”成本，也就是我們通俗說的“鎖客”。

滿足需求的方式大致有三種：自行生產(chǎn)或制造、偷竊和強(qiáng)取、用有價值的東西和他人交換產(chǎn)品和服務(wù)。

第三種滿足需求的方式稱之為“交易”，存在交易的情況下才存在營銷。

無摩擦交易不需要營銷，也就是我們說的自行生產(chǎn)或制造，就是自給自足。

任何人或者企業(yè)將有價值的產(chǎn)品和他人或企業(yè)進(jìn)行交易，營銷便隨之而發(fā)生。

我們應(yīng)該冷靜的來看人和貨之間的關(guān)系，和這種由于“距離”所產(chǎn)生的摩擦。

諾貝爾獎獲得者科絲的交易成本說，比上面提到的要復(fù)雜的多。

當(dāng)我們將交易成本說作為一個視角引入到市場營銷的時候。

我們關(guān)注的重點(diǎn)就落在了信息搜集成本、信任成本。

這兩個成本我們可以稱之為顧客的選擇成本。

選擇成本對企業(yè)來說，當(dāng)然是越低越好。

這同時也是顧客的希望。

在這一點(diǎn)上，企業(yè)和顧客的目標(biāo)是一致的。

經(jīng)常在咨詢的時候，遇到朋友問我，如何做好微信公眾號，如何做好小程序。

其實這樣的問題是有一些標(biāo)準(zhǔn)的答案的，第一應(yīng)該如何，第二應(yīng)該如何？

但是這樣的標(biāo)準(zhǔn)答案和干貨結(jié)論對企業(yè)營銷的效果沒有太多的實際意義。

因為這些問題是關(guān)于工具，如何用好工具的，這類的問題就好像在問，農(nóng)民問如何用好化肥，如何用好鐮刀。

即使是少有經(jīng)驗的農(nóng)民也不會這樣問問題，他們通常會問，如何才能讓我地里的小麥能長的好一點(diǎn)？

如果你是做無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我建議你不要用化肥，最好用生態(tài)的方式減少病蟲害給種植帶來的損失。

從邏輯出發(fā)去解決市場營銷的問題，不要從工具出發(fā)去解決問題，如果你有了一把錘子，你會把所有的問題都看成是釘子，但是問題多數(shù)情況下都不是釘子。

比如，如何降低交易的成本就是一個不錯的問題。

其實前面提到關(guān)于市場營銷的9種方法，我們都可以當(dāng)作是降低交易成本的方法。

但是如果在交易成本說的這個章節(jié)討論交易的成本，一定還有一些特殊的意義和內(nèi)容。

一個新的產(chǎn)品和服務(wù)被創(chuàng)造出來，他遇到的第一個問題，就是信息成本，之前遇到非常多的企業(yè)，他們有很好的產(chǎn)品，當(dāng)他們介紹產(chǎn)品的時候，為了讓我充分理解，或說至少理解產(chǎn)品是什么的時候，需要花費(fèi)非常多的時間，至少是半個小時的時間，而且是一對一的情況下。

我們民間的說法是教育成本太高，高到產(chǎn)品沒有辦法通過廣告去銷售，如果你是非常高客單價的產(chǎn)品還好，如果你的產(chǎn)品價格是100塊錢，你的毛利是10塊錢，你用業(yè)務(wù)人員一對一的銷售方式，成功介紹和說服一個客戶購買你的產(chǎn)品需要花費(fèi)1個小時，前提還是這個客戶能保持一個小時的耐心聽你把要說的事情說完。

我們企業(yè)通過這個產(chǎn)品獲得的利潤還不夠支付銷售人員的時薪，那就是比較大的問題了。

我們甚至很多時候埋怨投廣告沒有效果，其實更多是我們自己產(chǎn)品設(shè)計的問題。

信息傳遞的路徑，路徑越長，或者經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，我們的信息的損失就越大，成本就越高。

甚至我們需要為了降低這樣的損失，還要再投入其他的成本。

如何降低用戶的信息收集成本呢？

經(jīng)常做廣告無疑是一種選擇，公關(guān)也可以。

如快銷品，更多的強(qiáng)調(diào)渠道覆蓋，如可樂們的無處不在法則。

品牌定位的第一法則是建立新品類，讓客戶心智便于清晰快捷的辨認(rèn)，也是在減少信息的搜集成本。