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- 采購的職業(yè)前途在哪里？
- 發(fā)布人： 日期：2020-10-14
最近一直在思考：買什么樣的股票可以長期持有穩(wěn)賺不賠？
很多細節(jié)還沒有想清楚，但是，我覺得在中國股市，這樣的企業(yè)至少具備兩個基本條件：
第一，這家企業(yè)必須牛到可以先收錢再干活，不給賬期。
第二，這家企業(yè)的發(fā)展不依靠供應鏈！
第一條比較容易理解，先收錢再干活，企業(yè)會是輕資產(chǎn)，而且企業(yè)會有充足的現(xiàn)金流，一句話：不容易死！
為什么需要第二條呢？這件事比較悲催。
在研究中國上市公司的時候發(fā)現(xiàn)，如果和國際領(lǐng)先企業(yè)進行對標，中國企業(yè)的采購極有可能是差距最大的部分，也是最缺乏專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的一個部門。
企業(yè)采購的現(xiàn)狀是什么樣子呢？
中國企業(yè)的高管一般都對采購有極高的要求：
要價格最低，要質(zhì)量最好，要供應穩(wěn)定，要供應商最棒。
另一方面，又沒有給采購團隊足夠的信任和足夠的授權(quán)，薪酬不高，待遇不好，沒有太多職業(yè)發(fā)展的空間，無法吸引到頂尖的人才。
當然，采購自身的專業(yè)能力也有待提高，一些采購經(jīng)常以壓榨供應商為榮，以砍價為傲，戰(zhàn)略高度和科學方法乏善可陳。
不過這也沒什么大不了的，隨著國際化的發(fā)展，專業(yè)的采購人才逐漸在企業(yè)中占據(jù)越來越重要的位置。
二三十年前，歐美國家的成熟企業(yè)，也經(jīng)歷過這樣的發(fā)展階段。過去，歐美國家的采購也主要是從事一些簡單的事務性工作，下單、跟單。在一些公司，甚至老板不想再看見你了，就把你打發(fā)去采購。那個時候要求采購的職業(yè)技能，就是一些行政性質(zhì)的和談判性質(zhì)的，很少參與企業(yè)的核心業(yè)務。
隨著戰(zhàn)略采購的深入，企業(yè)需要采購去管理供應商關(guān)系，參與企業(yè)創(chuàng)新，幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。對于越來越多的企業(yè)，供應商的能力決定了企業(yè)發(fā)展的速度和高度，一家企業(yè)的供應商群體所表現(xiàn)出來的素質(zhì)，甚至能夠清楚地在市場上反映出這家企業(yè)的實力，比如中國股市的蘋果供應商生態(tài)圈，一直是市場資金追逐的熱點。
隨著這種變化，企業(yè)對采購人才的能力要求也發(fā)生了巨大的變化，這種變化包括：采購要有良好的溝通能力，能和內(nèi)部相關(guān)部門達成一致意見；采購要能和業(yè)務高管良性互動；采購要能夠跨職能部門工作；采購既要具有戰(zhàn)略眼光，還要能夠管理復雜的招標。
與此同時，還要具備其他的關(guān)鍵技能，比如像供應商學習的開放心態(tài)，能夠為業(yè)務問題，提供有創(chuàng)意的解決方案的能力，作為面對供應商群體的橋梁，能夠代表公司和銷售公司的能力，能夠把供應商群體的智慧和公司的市場定位結(jié)合起來，創(chuàng)造新產(chǎn)品的能力。
這些能力也是市場營銷部門、戰(zhàn)略部門，甚至一個總經(jīng)理需要具備的能力。具備這些能力的采購可以在企業(yè)內(nèi)部有很多種職業(yè)發(fā)展路徑，比如說，采購可以轉(zhuǎn)去做銷售，可以轉(zhuǎn)去做戰(zhàn)略，可以轉(zhuǎn)去做財務，甚至，還可能有機會做總經(jīng)理，比如蘋果的庫克。
過去的幾十年中，發(fā)達國家的成熟企業(yè)為了吸引頂尖人才加入采購部門，做了大量不懈的努力：調(diào)高采購的薪酬，設(shè)立首席采購官的職位，派高管去頂級商學院演講，吸引更好的人才。
對于目前中國的采購從業(yè)者來說，生存環(huán)境還比較辛苦，在公司內(nèi)部經(jīng)常受到各個部門的緊逼，時不時成為企業(yè)內(nèi)部管理問題的背鍋俠，這些讓我們時不時會對自己的職業(yè)前途感到迷茫。
但是，已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)意識到，采購部門是公司的短板，開始招募和吸引頂尖的采購人才。
上周，一個做采購的哥們咨詢我：一家創(chuàng)業(yè)公司拉他去做采購高管，給股份，有工資，但工資低，去不去？
我說：趕快去！只要有股份，沒工資都應該去！
這是我第一次聽到中國的創(chuàng)業(yè)公司主動給采購人士股份，拉采購人士一起創(chuàng)業(yè)，看來還是有人識貨的，這消息振奮人心！
寒冬已過，春天已來，讓我們繼續(xù)加強自己的能力，迎接中國采購未來騰飛的十年，最最重要的是：你要時刻準備著。
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