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對于一個銷售人員來說，客戶越多，銷售業績越好，下面就來給大家介紹一下銷售如何尋找客戶，希望能夠幫助到你哦！

       銷售如何尋找客戶

　　1、結識周圈陌生人法

　　在電梯里，在公共汽車上，在棍廳里，你有沒有嘗試著和你身邊的人交談過?無論是做什么生意，你會發現和走近你身邊的人進行交談都是一件非常有趣的事情。那么，應該如何結識你周圍的陌生人呢?這是專業銷售員必須訓練的技巧。

　　當你碰到一個陌生走近了你，你就應該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，通過善愈的對話激起對方的積極回應。當他們問及你的工作時，你的任務是將名片遞給他們，并徽笑著告訴對方，“我猜想，可能某一天有為您或者您的朋友服務的機會。”

　　2、俱樂部導找法

　　很多俱樂部是由一些公司牽頭組織起來的行業組織，在這些組織的背后，是龐大的商業客戶群體。作為一名銷杏員，可以充分利用這些資源。為了找到更多的潛在客戶，可以參加多個俱樂部，成為這些俱樂部的會員，在俱樂部里積極進行社交活動，以結交更多朋友，從中尋找目標客戶。

　　3、名人介紹法

　　尋找名人做自己的顧客，開發其對廣大消費者的示范作用，使其周圍的人也成為自己的顧戶即為名人介紹法，即銷咨員在一定范圍內發展一些具有較大形響力的名人或稱為中心人物，并利用其影響協助你把他們范困的個人和組織發展成為自己的客戶。

　　運用名人介紹法，尋找中心人物是關健。在許多產品的銷售領域中，特別是對時尚性產品的銷售領城中，形響者或中心人物是客觀存在的。只要確定中心人物，使之成為現實的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。

銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法介紹

　　4、郵寄導找法

　　(1)在不同的季節郵寄不同的產品目錄或定期向客戶寄送商品目錄。

　　(2)在條件準許的悄況下，適當向客戶郵寄一些小札品或一些寫有沮界祝福的卡片。

　　(3)公司一旦有新產品就及時將宜傳冊郵寄給客戶，讓其迅速了解新產品的情況。

　　(4)將信函、廣告宜傳單等直接郵寄給客戶，向客戶介紹公司的產品以及訂購、聯系的方式。直接郵寄尋找客戶的方法彼蓋的范圈往往較廣，涉及的客戶數最也比較多，但是成本較大，周期比較長。

　　5、網絡尋找法

　　(1)在網站上發布自己公司的產品信息，并定時更新。

　　(2)運用功能強大的搜索引攀進行搜索，這時候要注意選擇適合的搜索關鍵詞。

　　(3)搜索競爭對手。競爭對手的網頁.t往往會展示他們的銷售業績和客戶的相關信息，這無疑為你提供了一個認識更多客戶的機會。

　　6、電話尋找法

　　隨著現代電信事業的發展，作為現代商人越來越常用的交流工具之一的電話，已經成為市場營銷、商務拓展的重要工具。利用電話尋找新客戶有很多技巧值得借鑒，例如，打電話前必須掌握產品知識，并了解客戶的資料;打電話時要有足夠的信心，讓對方覺得有必要見你一面，最好事前準備好要說的內容，做到事半功倍。

　　7、托助手法

　　商業活動的精翻之一就是學會利用別人的智憊。委托助手法，就是營銷人員委托有關人員尋找客戶的方法。銷售員在自己的業務區城或者客戶群中，通過有償的方式雇傭有關人員尋找潛在客戶，使自己能集中精力進行具體的營銷活動，等助手一旦發現潛在的客戶，就立即通知銷售員進行銷售訪問。要運用委托助手法，首先就要尋找較好的推銷助手一般而言，那些經驗豐富、人脈廣泛的人是最理想的人選。

　　8、閱談報紙法

　　尋找潛在客戶過程中的一個很有效的工具可能是每天的報紙了。在閱讀的時候，銷咨員應該同時勾畫出發現的所有機會，如本地新聞及各類報紙的商業版和聲明版對銷售員開展工作都是很有益的。

　　要學會閱讀報紙只需練習兒天時間。不過，一旦開始了，你將會看到許多有價值的信息，因此應注意隨手勾畫并做記錄。