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最近寫了一些營銷的相關小文與大家分享，忽然感到了自己再沒有什么文章可以寫出來與大家分享，本來想寫一些最近的感想，可又一直沒有欲望提筆。勤奮和堅持一直都是成功的重要因素，而懶惰卻又是人之本能。懶惰就是我遲遲沒有提筆的原因。突然有欲望想寫點東西的時候可卻又無感而發。

    侄女的體重越來越困擾大哥全家，六歲的身體，七十斤的重量，已經是大侄女成為了同齡孩子中的重量級選手。大哥想盡辦法幫侄女減肥可是這效果都不是很好，得知游泳可以減肥的消息后，哥哥果斷的報了名。可是對于六歲的旱鴨子侄女來說，不但是要面臨高強度的體力消耗運動，還要面臨從沒下過水的挑戰。侄女刻苦的努力學習讓我深有感觸，忽然覺得我們做營銷策劃，做銷售可能缺乏的就是敢于下水，持之以恒堅持不懈的精神。

    有人說做營銷怎么能和游泳聯系在一起呢？我經歷了侄女學習游泳的全過程，從侄女的游泳我看到了我們**的不足，缺乏挑戰探索精神，沒有堅持不懈的毅力，做事不能做到全心全意，受外部環境因素影響太大，得過且過左右我們的思想。游泳和營銷的聯系都有什么？北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國總結幾點感想與大家共同分享。

1前期準備

    做營銷策劃首先注重的是市場調研，市場調研做的是否全面、詳細關系到整個營銷策劃的成敗。***曾說過“沒有調查就沒有發言權”。所以首先要做的就是要有充分的市場調研，包括系統、客觀地收集、整理、識別、分析和傳播信息，這樣做出來的營銷策劃方案才具有說服力。企業市場營銷策劃面對的是一個復雜多變的市場，不同的地區在經濟、文化、社會環境方面都存在著較大的差異，各個市場又變化多端，孕育著風險和機遇，策劃人員要想取得成功，不能憑主觀想象，和一時的點子，就能策劃出有利于企業發展和能促進企業經營的策劃方案來，而必須認真研究分析市場規律，真正掌握有關的詳細情況，這樣才能為營銷策劃提供可靠的、有價值的市場信息，策劃人員才能策劃出有針對性的營銷策劃方案來，策劃方案才有成功的把握。

    侄女學習游泳哥哥做了詳細的前期調研，小孩子做事情不能靠家長的強迫，要根據孩子的興趣愛好。足夠了解了他們的愛好就會很有利于大人針對性的開展工作。哥哥連續走訪了幾家健身會所，根據各個健身會所的條件、設施、環境、地理位置等等優劣勢比對綜合選定了一家健身會所。這里既有游泳場館，還有一系列的健身設備，這些都有利于侄女完成瘦身大業。游泳的裝備自然必不可少，包括泳衣、泳帽、耳塞等等。最必不可少的就是兒童學游泳必備的游泳圈。當第一次去游泳之后，我發現了我們的準備不夠充分，缺乏詳細的市場調研。會所并不提供拖鞋，侄女只有光著腳走在泳池邊的路上。當侄女第一次下水又遇到了麻煩，這里的泳池水由淺及深。侄女第一次下水就從深水區進入，幸虧及時抓著護欄，要不然可就要品嘗一下泳池水的味道了。

2資源匹配

    適合企業自身條件的營銷模式才是最好的。我們可以借鑒其他企業的發展模式，但不能完全照搬。營銷策劃也是一樣的道理。游泳也好，做營銷做銷售也好，都要量力而行，欲速則不達。游泳就要選擇一條適合自己的泳道，與自身條件相匹配。才能完全達到預計的效果而不是盲目急于求成，反而會做成失敗，而產生懼怕心理形成陰影而不敢再次嘗試。這就和我們做營銷做銷售一樣，不同的產品適合不同的渠道與消費人群，渠道的選擇錯誤會給企業的銷售帶來致命的打擊，不但銷售業績大幅降低，還會使企業多走了很多彎路回到原點。

    游泳也是一樣，特備是對于一個乳臭未干的小娃娃更是如此 ，侄女游泳在泳道的選擇上就要選擇與自己身高條件匹配的那條，還要在游泳姿勢上盡量保持頭部在水外部，這樣才不會因為換氣而嗆水，輔助工具的運用也由為重要，一個游泳圈對初學者來說就是救命稻草。適合自己的途徑渠道才是最好的。

    如果是做營銷，時間允許，我們可以得到很好的結果，但往往時間有限，任務很重，我們不能等，因此，我們手上的資源就很重要，而這些資源要能夠跟目標相匹配，才能激發、激蕩出最佳的成果來。

3摒棄閑言

    做任何事情，剛開始的那個時間段是很難熬的，一是不熟悉，不適應，二是孤獨的前行，沒有方向感和目標感，容易產生放棄的念頭。做營銷和銷售最怕的就是我們自己的懶惰不堅持，還有外界的諷刺語言的干擾讓我們對自己失去信心。無論別人怎么說，我們都要有自己的目標，想著我們的目標堅持不懈再難的路也會如履平地。

    侄女學習游泳時好多人多說，“這丫頭這么胖能游的到頭嗎”？侄女的行為深深的打動我，她實際行動給了說閑話人們一個響亮的嘴巴。堅持讓她獲得了所有人的贊揚。她能摒棄所有人的閑言碎語，不受外界干擾向著自己的目標前進真是我們的好榜樣。

4階段目標

    有了目標就有了方向，制定了階段性目標就有了發展。階段性目標的確立保證企業能夠循序漸進的穩步發展，而不是盲目的一蹴而就。就像嬰兒不會爬就要走路一樣往往會摔跟頭。可見階段性目標的制定對于企業發展來說至關重要。

    美國科學家曾經做過這樣的一組實驗：將30個人分為A、B、C三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。

    A組人員：沒有小目標，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向導不停地走就行了。結果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。

    B組人員：有大目標（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據經驗估計猜測。結果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。

    C組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向導有手表還知道大家行進的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。

    這個故事說明了什么？第一，目標要具體，第二，要細化，第三，要簡單，第四，要有策略。游泳也是一樣的道理。如果一味的游，游到兩小時身體很累，又看不到希望，就不想堅持下去了。制定階段性目標不緊能快速的達到，身心情緒也是愉悅的。

    做營銷和銷售缺乏的就是這些小孩子身上的優點。我們做事情都能像侄女學游泳一樣，我覺得天下無難事。