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今天我們來講唐僧，不是講他的精神導(dǎo)師角色，而是講他的管理者角色。唐僧管徒與供應(yīng)商管理有什么關(guān)系？有，這里主要講三點。

第一，《道德經(jīng)》上說，"不教而誅是為虐"，唐僧是代表：他沒有教育、教化，就去懲罰徒弟，違背了管理的準(zhǔn)則。放在供應(yīng)商管理上，一流的企業(yè)有政策、有管理；二流的企業(yè)有政策、沒管理。你看很多本土企業(yè)，所謂的供應(yīng)商管理，說白了就是一堆政策而已，流程、系統(tǒng)要么很不健全，要么形同虛設(shè)，幾乎談不上管理。等供應(yīng)商出了質(zhì)量、交期問題，就采取懲罰性措施，讓供應(yīng)商的老板三天兩頭來檢討。采購質(zhì)量天天講，質(zhì)量問題天天有，政策代替不了管理。凡是在"三令五申"的，八成是在拿政策代替管理；如果管理得當(dāng)?shù)脑挘€用的著"三令五申"嗎？

淘汰不能代替管理。唐僧動不動就把孫悟空逐出師門，跟我們一些公司管理供應(yīng)商何其相像：你不好好跟我做生意，那我就把你淘汰掉。淘汰不是供應(yīng)商管理。淘汰本身要花費大量精力，采購部門的精力如果都花在淘汰供應(yīng)商上，就沒有足夠的時間來為新產(chǎn)品、新項目尋找合適的供應(yīng)商。結(jié)果一邊淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，一邊新產(chǎn)品又落到了劣質(zhì)供應(yīng)商手中。于是越淘汰越忙，陷入"吃二遍苦，受二茬罪"的惡性循環(huán)。《西游記》中，

另外，你淘汰不掉孫悟空。想想看，孫悟空被淘汰了，還可以回花果山，雖說是渾渾噩噩過日子，但也沒什么大不了；唐僧沒了孫悟空，則生產(chǎn)線馬上就停了，西天取經(jīng)的大事就黃了。孫悟空就是典型的戰(zhàn)略供應(yīng)商：他可以沒有你，但你不能沒有他，當(dāng)然雙方合作對兩者都好。唐僧既不愿承認(rèn)孫悟空的戰(zhàn)略供應(yīng)商地位，也不愿好好履行管理責(zé)任，結(jié)果花在淘汰孫悟空的時間遠比花在打妖怪上的多，取經(jīng)大業(yè)曲曲折折也就不難理解了。西天取經(jīng)難，并不是因為妖怪有多厲害，而是因為不必要的內(nèi)耗太多；戰(zhàn)略供應(yīng)商更需要管理。十月份在深圳培訓(xùn)，有個學(xué)員說，他們的一些供應(yīng)商有關(guān)鍵技術(shù)，能出好產(chǎn)品，但就是不配合，價格高、交期長、靈活度差，淘汰又淘汰不掉，除非公司不做生意。這問題表面上是供應(yīng)商不聽話，其實是因為沒有供應(yīng)商管理：這個公司的采購部門隸屬生產(chǎn)管理，要說采購，其實是典型的"小采購"，追追料、砍砍價，談不上管理，對付那些小供應(yīng)商還能將就，對那些戰(zhàn)略供應(yīng)商就吃苦頭了----他們沒有供應(yīng)商戰(zhàn)略、沒法有效地聯(lián)合設(shè)計、質(zhì)量來制衡供應(yīng)商，溝通也很不到位，在淘汰心態(tài)的驅(qū)動下，與供應(yīng)商合作的基調(diào)就沒有。有些"小采購"習(xí)慣于老爺作風(fēng)，拿對付小供應(yīng)商的辦法來對付戰(zhàn)略供應(yīng)商，想讓戰(zhàn)略供應(yīng)商服服帖帖，不見效就動淘汰供應(yīng)商的念頭，那就注定麻煩不斷了。