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我太太有一位MBA同學，在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。無論是聚餐、校際比賽，還是企業參觀、晚會，一周至少有3個晚上花在這樣的社交活動上。用他的話說，“念MBA不就是為了積累人脈嗎？”

3年下來，確實人人都認識了他，他也時時以“人脈深厚”自居，在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了，昨晚跟那個教授吃飯了。

可當他畢業答辯出現問題的時候，連一個出面幫他的同學和老師都沒有，最后只能多修了一年才拿到MBA學位。

反而我太太這種隔三差五才有空參加一次活動的人，論文打印出問題時，好幾個同學幫著處理，趕在最后一刻成功答辯。為何我太太的這位同學，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點人脈都沒能積累下來呢？

原因很簡單，他理解錯了人脈的根本。

• 人脈的意義不在于你認識誰，而在于你能吸引誰。

• 人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。

• 人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人愿意幫助你。

而這一切的根本都在于，你有多大的可交換價值。

美國著名的社會學家霍曼斯在他的社會交換理論中指出：任何人際關系，其本質上就是交換關系。

你的“可交換價值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多，即使你一時落魄了愿意幫你的人也更多。

我太太的這位同學，將念MBA的3年時間都花在了各種社交上，自身的價值毫無提升。這種情況下他主動去結識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結的人眼中，他毫無交換價值。

那如何才能提升自己的“可交換價值”，打造出有效的“人脈關系”呢？

通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕松做到了。

• 第一部曲：建立自身價值

• 第二部曲：放大交換系數

• 第三部曲：分層維護關系

既然人脈的根本在于你有多大的“可交換價值”，那么打造有效“人脈關系”的第一步就需要你建立自身的價值，并盡可能地去提升這個價值。

是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。無論從哪個角度出發，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。請注意，這兒價值是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業價值，

它還包括你的特征價值（比如樣貌、身材、智力）、資源價值（比如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產）以及鏈接價值。

你需要根據你的特征、背景、發展方向選擇你價值提升的契入點和側重點。

比如，你相貌一般，出身平凡，性格內向，一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票、遇到貴人什么的。

這時你提升自身價值的最好契入點可能就是專業價值了。

先讓自己具備一技之長，在某個領域有一定的個人價值后，由此交換，積累更多人脈之后，再根據需要選擇不同的價值互換方式。

或者，你不愛專研，喜好交友，為人仗義，愛管閑事，這種情況下你提升自身價值的契入點就可以是鏈接價值：雖然你自己無法直接做價值交換，但你就像一個網絡交換的中心節點，總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象。

一旦你成功建立了自己的價值，接下來就要盡可能地展現你的價值，放大你的可交換系數。

你的【可交換價值】= 你的【價值】x 你的【可交換系數】 

假設你很有價值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣，萬一無人發現，“可交換系數”就為零了。這時哪怕自身價值再高都無濟于事，因為再大的數乘上零的結果都只會是零。

因此，在建立了自身價值的基礎上，你還要找到向別人展現你價值的方法。盡可能放大你的“可交換系數”，這樣你的“可交換價值”才會最大化。

那如何才能更好地展現自己的價值，放大“可交換系數”呢？方法就是，精準加圈，建立信任。

要更多地展現自己的價值，一個很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。

比如，你是一名相當有創意的涂鴉能手，但平時也就是在公司或朋友聚會上露上幾手，贏得一些掌聲而已，

但如果你加入 “插畫師”的圈子的話，那就不得了，你創意涂鴉的交換價值會被迅速放大。

他們可能會給你帶來很多的商業插畫商機，或者給你介紹幾個愿意高價收購你創意涂鴉的買家。

在這樣的圈子里，你會鏈接到更多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。

但在加入圈子的時候，要特別注意兩點：

• 加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本；

• 在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，多將精力花在自我提升上面。

否則，自身缺乏“可交換價值”的話，一切的社交都會淪為無效社交。

價值展現出去之后，放大“可交換系數”的第二個關鍵在于，如何讓別人更愿意找你而不是其他人進行價值互換。

要做到這點，你需要讓人信任。

被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事。

對上的交往不要去追求一時一地的等價回報，要做好免費付出的準備。

這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值，將你推薦到他的人脈網絡后，你的“可交換系數”就會指數級增長了。

這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。

雖然沒“賺錢”，但卻大大增加了你的價值曝光度，而且還沒花天價的“廣告費”。

不過，對上交往雖然要樂于被“利用”，但絕對不要去“攀高枝”，無原則地奉承巴結，這種巴結回來的關系，“可交換系數”無限等同于零。

當人人都在做等價交換的時候，你卻愿意吃點虧做交換，這樣愿意找你做價值互換的人就越多，你的“可交換系數”也就越大。

比如跟人借錢了，到了約定日期一定要按時甚至提前歸還，而且要主動加上一定的利息。

諸如這樣的“小虧”吃多了后，你在別人眼中的“可交換系數”也就越來越大了。

當然，這個“吃虧”的度一定要把握好，一定要在你可承受，以及可持續發展的前提下“吃虧”。

否則你吃上幾次虧后連剩下的價值都所剩無幾，“可交換系數”再大也就沒有意義了。

對上交往的時候要樂于被“利用”，但你在對下交往的時候最好不采用“利用”策略，

而采用多“提攜”的策略。

對下交往很難產生即時的人脈收益，因此你要著眼于長期人脈關系的構建。

這就如同天使輪的風險投資一樣，投資100家，只要有一家成長起來，投資收益就為正了。

當然了，在采用“提攜”策略的時候，你心里要做好毫無回報的準備，甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。

也就是古人說的"施人慎勿念"、"但問耕耘，不問收獲"。

這樣一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數”也會永遠大于1。

運用上面的方法，精準加圈，建立對上、平級、對下的立體信任關系，你的“可交換系數”將會被充分放大。

你的“價值”建立后，隨著“可交換系數”的放大，自然會跟形形色色的人發生價值交換，也會跟他們建立深淺不一的“人脈關系”。

對于這些人，你不能采用“一刀切”的方法來維護關系，而要分圈層采用不同的維護策略。

每個人交往的人不同，建立人脈的目的和側重不同 。

因此每個人的人脈圈層也都會有所不同，但大致可以分為3個通用的圈層：

互利圈、人情圈、交心圈。

“互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。

這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價值的高低。

因此，在維護這一層人脈圈的時候，你無需投入很多的精力和感情來維護。

只要盡量保證你自身價值的不斷提升，在價值交換時做到等價交換，或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷。

“人情圈”是內一層的人脈圈，相較“互利圈”簡單的以利相交，它增加了不少人情內容。人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。

比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。其實不僅中國如此，在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。

比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處后，再索取更大的回報。

“人情圈”的價值交換不同于“互利圈”的等價交換，它往往是不等價交換。

因此，對“人情圈”的關系維護所耗費的精力要遠遠多于“互利圈”，你要時不時地往對方的人情賬戶中追加投資。

雖然“人情圈”要用心維護，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。

這兩種人情維護方式既無助于構建有效的“人脈關系”，還浪費錢財，甚至還有犯法的風險。

最內一層的人脈圈是“交心圈”。

這個圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

“交心圈”里的人脈關系已經脫離了世俗的“利益互換”范疇，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。

“交心圈”的關系維護很簡單，甚至比“互利圈”還要簡單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。

哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。

任何人際關系，其本質上就是交換關系。因此，構建有效“人脈關系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。

通過“人脈三部曲”，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。

是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。

從你自身情況出發，選取合適的契入點建立你自身的獨特價值，奠定你有效人脈關系的堅實基礎。

明珠只有展現在眾人面前，并且得到最大化的交換，它的“可交換價值”才會最大。

因此，你要提高自身的“可交換價值”，就要加入精準的圈子展現你的“價值”。

通過建立對上、平級、對下的立體信任關系放大你的“可交換系數”。

不同的人脈圈層，你需要采用不同的關系維護策略。

“互利圈”以利相交，“人情圈”多放人情債，“交心圈”以君子相交。

你的“人脈關系”是由你的“可交換價值”決定的。

職場上，最稀缺的價值莫過于，你是一名獨當一面的優秀領導者，你的思維層次能幫一個團隊找準戰略方向，并且指導他們落地執行。