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伴隨著供應(yīng)全球化和經(jīng)濟下滑，商業(yè)環(huán)境變得越來越具有波動性，不可預(yù)測化。另一方面，和時效化都對企業(yè)的生存和發(fā)展帶來更多挑戰(zhàn)和沖擊。同時，伴隨著企業(yè)間的外購與外包，并購與收購等重組行為，彼此間的依賴度也達(dá)到了一個新的高度，現(xiàn)代競爭不再是企業(yè)與企業(yè)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的抗衡！傳統(tǒng)的壓榨式管理戰(zhàn)略也許短期見效，但中長期必然會給企業(yè)的整體經(jīng)營帶來更多的風(fēng)險。構(gòu)建更穩(wěn)定、更彈性、更快速的可持續(xù)性供應(yīng)鏈?zhǔn)翘嵘髽I(yè)競爭優(yōu)勢和組織長治久安的保障。

此次為期 2 天的課程，旨在幫助參與者：

1.      了解VUCA時代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

2.      了解企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定合適的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

3.      掌握風(fēng)險識別方法和管理流程、模型和工具

4.      了解風(fēng)險管理相關(guān)的ISO體系

5.      了解供應(yīng)風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險來源及應(yīng)對

6.      供應(yīng)商現(xiàn)金流危機，要不要救，怎么救

7.      了解全球供應(yīng)下特有的風(fēng)險及應(yīng)對

8.      掌握職能外包的決策流程，要點和風(fēng)險

第一部分：供應(yīng)管理和業(yè)務(wù)流程邏輯

一、供應(yīng)管理邏輯

·         需求端---戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等。

·         人 ---采購、供應(yīng)商管理人員，職責(zé)、崗位要求、技能等。

·         財---資金、付款方式、賬期、折扣等。

·         物---貨物、技術(shù)、服務(wù)、工程等。

·         供應(yīng)端 ---供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、準(zhǔn)入、管理、優(yōu)化等。

二、業(yè)務(wù)流程邏輯

·         主業(yè)務(wù)流程---采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。

·         輔業(yè)務(wù)流程 ---資源需求、資源開發(fā)等。

·         控制流程---供應(yīng)商分析、布局、供方評價、身份轉(zhuǎn)移、績效考核、供應(yīng)商質(zhì)量管理、配額審計、價格審計等。

·         輔助流程---定價流程、配額流程等。

第二部分：采購戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理體系

·         戰(zhàn)略思考---公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購戰(zhàn)略、未來發(fā)展模式、風(fēng)險是否可控、資源是否能支撐采購戰(zhàn)略實施、激勵和風(fēng)控機制是否完備等。

·         標(biāo)桿分析---標(biāo)桿企業(yè)的采購策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎(chǔ)支撐分析。

·         內(nèi)外部環(huán)境---PEST分析、采購管理趨勢、內(nèi)部SWOT分析。

·         供應(yīng)商尋源---供應(yīng)商的分區(qū)分類、物料的分類、分別制定不同的策略和思路等。

·         供應(yīng)商認(rèn)證---供應(yīng)商現(xiàn)場考察、評審、樣件（小批）測試認(rèn)證等。

·         供應(yīng)商績效管理---供應(yīng)商績效評估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。

·         供應(yīng)商質(zhì)量管理

   ---崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。

   ---系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績效評價、4M變更管理等。

   ---設(shè)計預(yù)防，新品開發(fā)程序、導(dǎo)入APQP控制程序、導(dǎo)入PPAP控制程序等。

·         案例講解+討論

第三部分 供應(yīng)鏈管理變化不定

1.      供應(yīng)鏈管理的背景

2.      供應(yīng)鏈職能的核心價值是什么？

3.      供應(yīng)鏈管理對企業(yè)利潤的影響

4.      SCOR模型對于企業(yè)供應(yīng)鏈管理的指導(dǎo)意義

5.      供應(yīng)鏈管理職能的沿革和常見組織結(jié)構(gòu)

6.      供應(yīng)鏈的內(nèi)部利益相關(guān)者管理

7.      供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)

第四部分 供應(yīng)鏈風(fēng)險及潛在風(fēng)險管理

1.      風(fēng)險管理的意義和重要性

2.      風(fēng)險識別的八大模型

3.      風(fēng)險來源與分類

4.      風(fēng)險戰(zhàn)略管理

5.      風(fēng)險管理相關(guān)的ISO體系

案例分析:風(fēng)險防控

第五部分 供應(yīng)風(fēng)險及合規(guī)管理

1.      供應(yīng)風(fēng)險

2.      全球化下的特有或加劇的供應(yīng)風(fēng)險

3.      供應(yīng)風(fēng)險的應(yīng)對

4.      供應(yīng)商風(fēng)險

5.      全球化下特有或加劇的供應(yīng)商風(fēng)險

6.      供應(yīng)商風(fēng)險應(yīng)對

7.      外包決策與外包風(fēng)險管理

8.      企業(yè)合規(guī)風(fēng)險與管理

馬老師 

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

?   美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師

?   中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員

?   曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

?   上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司特邀講師

行業(yè)資質(zhì)：

馬先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風(fēng)險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學(xué)員互動，注重解決問題和學(xué)以致用，同時又能帶來先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導(dǎo)采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導(dǎo)采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標(biāo)，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風(fēng)格與特點：

馬先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)