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王海老師
專家介紹：
中國培訓研究院營銷研究中心專家；
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理；
原美林證券大客戶經理；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。長期從事個人理財業務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰經驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。
受訓企業：
北京宜投基金銷售：《金融產品營銷技巧》
西安交大管院：《新形勢客戶關系管理及營銷創新》
浙江展達金融服務外包集團有限公司：《客戶經理顧問式銷售技巧》

核心課程： 
一、 營銷類課程：《公私聯動交叉機會挖掘》《個金客戶經理營銷技巧提升》《對公營銷新策略》《零售客戶分層管理與關系營銷》《高端客戶營銷技巧提升》《銀行客戶需求發掘及產品呈現技巧》《銀行客戶管理》《銀行理財產品分析與顧問式營銷技巧》《客戶經理顧問式銷售技巧》《私人銀行投顧系列》
二、 網點類課程：《打造支行利潤中心》《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》《營業網點現場管理》《零售銀行網點主任銷售管理》《優質客戶來源和開發及現場管理》

部分授課記錄：
中國銀行及分行：
中國銀行北京分行：《理財產品分析與顧問式銷售技巧》
中國銀行江蘇省分行：《個金理財營銷技能提升》《大客戶營銷》
中國銀行南京分行：《理財經理技能提升》
中國銀行鄂爾多斯分行：《理財經理技能提升培訓》三期進階
中國銀行深圳分行：《高端客戶差異化營銷》
中國銀行鄭州分行：《中國財富管理發展趨勢分析》《理財經理團隊管理及客戶關系維護管理》
中國銀行山東青島某支行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
中國銀行內蒙分行：《網點對公營銷新策略、新技巧》
中國銀行海南分行：《市場細分與差異化營銷》
中國銀行開封分行：《個人客戶經理營銷服務能力提升》
中國銀行海口分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》（多期）
中國銀行包頭分行：《綜合客戶經理營銷技能提升》（多期）
中國銀行深圳分行：《客戶開拓與電話邀約》
中國銀行寧波分行：《廳堂服務營銷一體化》
中國銀行蘇州分行：《公私聯動與交叉營銷》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協作》《零售客戶分層及客戶關系管理》二期
工商銀行金華分行：《網點營銷管理》
工商銀行福州分行：《對公營銷》
工商銀行長春分行：《客戶挖掘與產品呈現技巧》
工商銀行廈門分行：《零售負責人能力提升》三期進階、《理財經理營銷能力提升》三期進階
工商銀行蘇州分行：《目標客戶拓展與存量客戶挖掘》
工商銀行吉林分行：《大客戶維護與開發》
工商銀行紹興分行：《提升客戶經理的客戶服務能力》
工商銀行杭州分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
工商銀行昆明分行：《網點轉型發展方向與大數據時代下的智能營銷》、《網點陣地營銷與團隊管理實戰》、《對公產品組合與服務方案營銷》
工商銀行沈陽分行：《外拓營銷人員技能提升》
農業銀行及分行：
農業銀行總行：《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行長沙分行：《對公營銷技巧》
農業銀行廣州分行：《大客戶營銷談判與項目投標技巧》、《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
農業銀行井岡山分行：《公私聯動交叉銷售》三期
農業銀行合肥分行：《網點現場管理》《網點主任營銷技能提升》《網點定位與協助營銷》《網點轉型實務能力提升》
農業銀行長春分行：《網點轉型》項目
農業銀行無錫分行：《網點軟轉型理念與實踐》
農業銀行安慶分行：《銀行營銷新思路》
農業銀行沈陽分行：《網點高端客戶挖掘與維護》《網點主任現場管理》兩期
農業銀行揚州分行：《網點軟轉型理念與實踐》《銀行客情關系管理》
農業銀行安徽分行：《網點協作營銷及產能提升》、《網點轉型經驗及案例分析》
農業銀行泉州分行：《網點營銷技能提升》
農業銀行天津分行：《客戶開發維護》《對公營銷活動組織》《銀行產品組合營銷》《對公客戶經理客戶經營技能提升》
農業銀行鎮江分行：《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行廣西分行：《網點營銷管理能力提升》
農業銀行新疆分行：《網點管理難題解決與提升》《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行廈門分行：《支行零售業務提升與如何做好支行副職》、《銀行網點聯動營銷》
農業銀行海口分行：《客戶服務與營銷》、《銷售從心開始》、《卓越銷售溝通》
農業銀行長沙分行：《公私聯動》
建設銀行及分行：
建設銀行上海分行：《對公營銷技巧》二期、《公私聯動交叉銷售》
建設銀行浙江省分行：《私人銀行課程》
建設銀行溫州分行：《網點管理》
建設銀行行鄭州分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
建設銀行四川分行：《商業銀行的渠道開拓與拓展》三期、《跨界營銷與綜合營銷》、
建設銀行四川分行某支行：《客戶經理聯動營銷技能提升》
建設銀行開封分行：《公私聯動交叉銷售》
建設銀行安徽分行：《銀行網點精細化管理》《對公客戶經理營銷》
建設銀行廣東分行：《三綜合下的公私聯動與交叉營銷》十二期
建設銀行山東分行某支行：《零售客戶分層分類及差異化營銷技巧提升》兩期
建設銀行江蘇分行：《銀行個人客戶關系管理》兩期
建設銀行蘇州分行：《銀行客戶開發、營銷與維護》
建設銀行蘇州分行某支行：《對公客戶營銷策略與目標客戶管理》
建設銀行蘇州分行某支行：《高凈值客戶服務溝通技巧》
建設銀行蘭州分行：《網點經理管理實務》、《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
建設銀行上海分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行珠海分行：《客戶經理陌拜》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行深圳分行：《客戶陌拜營銷技能提升》兩期《大客戶營銷談判技能提升》
中信銀行及分行：
中信銀行上海分行：《客戶經理營銷訓練營》四期
廣州銀行及分行：
《公私聯動交叉銷售》《理財經理電話營銷》
農商銀行：
高郵農商行：《客戶關系管理》
北京農商銀行：《銀行理財經理培訓全方案》
成都農商行：《交叉營銷和資產配置》
重慶農商行：《對公產品組合營銷與金融產品服務方案設計》
新鄭農商行：《銀行營銷戰略及差異化營銷》
農商行：
甘肅武威農商行：《客戶維護營銷技巧》
廣州農商行：《對公客戶經理陌拜與營銷能力提升》
重慶農商行：《公司金融商務談判》
鶴壁農商行：《優質客戶開發》
南通農商行：《高端客戶挖掘與關系維護》《對公營銷活動組織與產品推薦》
浦發銀行及分行：
浦發銀行上海分行、浦發銀行杭州分行
浦發銀行合肥分行：《個人銀行高端客戶心理分析與策略營銷》
郵儲銀行及分行：
郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行山西分行、郵儲銀行山東分行、
郵儲銀行呼和浩特分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
郵儲銀行廣東分行：《銀行優質客戶來源與開發》
郵儲銀行浙江分行：《客戶經理顧問式營銷技巧》三期
郵儲銀行江門分行：《公私聯動營銷與交叉營銷》
郵儲銀行山東分行：《網點經營與精細化管理》
郵儲銀行杭州分行：《零售信貸營銷技巧》、《量客戶經營維護、增量客戶開發及外拓活動組織》、《金融市場營銷學——步步為贏》
郵儲銀行武漢分行：《公私聯動交叉銷售》、《客戶開發維護與管理》（多期）、《客戶經理、開發維護和管理》、《消費金融營銷》
郵儲銀行廈門分行：《理財營銷技巧》
郵儲銀行沈陽分行：《銀行理財產品分析與顧問式營銷技巧》
光大銀行及分行：
光大銀行廣州分行
光大銀行沈陽分行：《對公產品組合與服務方案營銷》
其他銀行：
漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、南京銀行北京分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、恒豐銀行重慶分行、江南銀行、重慶農商行、廈門國際銀行、山東農信社、廣東江門融和農商行、華潤銀行及分行、興業銀行上海分行、興業銀行廣州分行、興業銀行貴陽分行、光大銀行上海分行、鄭州浦發銀行鄭州分行、杭州銀行、江蘇邗江聯合村鎮銀行、鄭州銀行 、中信銀行石家莊分行、華夏銀行上海分行、交通銀行武漢分行、長沙銀行、南京銀行、南充商業銀行、寧波銀行、中原銀行、華潤銀行深圳總行、 招商銀行福州分行、江蘇銀行蘇州分行、等。