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葉敦明

工業(yè)品營(yíng)銷教練

上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問(wèn)

沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；

富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；

中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。

ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

【工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷專著】：

《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)機(jī)遇》（2014年出版）

《資深大客戶經(jīng)理，策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》（2016年出版）。

世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營(yíng)銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。

《工業(yè)品營(yíng)銷3.0時(shí)代的四大引擎》

《客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》

《做個(gè)市場(chǎng)好牧人--工業(yè)品銷售經(jīng)理的四度修煉》

《工業(yè)品經(jīng)銷商的“管”準(zhǔn)與“理”順》

《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷突破系列》包括：

大客戶溝通技巧

大客戶談判技巧

大客戶成交技巧

大客戶銷售策略與客情維護(hù)

《訓(xùn)戰(zhàn)一體的銷售技能提升系列》包括：

FABE價(jià)值呈現(xiàn)技巧

顧問(wèn)式工業(yè)品銷售技術(shù)

工業(yè)品客戶類型與開(kāi)發(fā)策略

2W2R銷售溝通技巧與話術(shù)規(guī)范

【培訓(xùn)客戶】（部分）：

工程機(jī)械行業(yè)：

山貓工程機(jī)械、小松（中國(guó)）、黑龍江鑫達(dá)集團(tuán)、阿特拉斯、東方雨虹、南方泵業(yè)、廣西玉柴、中聯(lián)重機(jī)、海德漢博士（中國(guó)）、沈陽(yáng)機(jī)床、新晨動(dòng)力、興達(dá)鋼簾線、北京有色金屬研究總院

能源化工行業(yè)：

韓國(guó)sk潤(rùn)滑油、中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油（北京、濟(jì)南、武漢、南京）、重慶國(guó)際復(fù)合材料、蘇州西卡（中國(guó)）、寧夏神華煤業(yè)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)

電氣機(jī)械及電氣自動(dòng)化：

科大智能、遠(yuǎn)東電纜、深圳富士康、寧波三星電氣、山東圣陽(yáng)電源、天津華源線材

農(nóng)業(yè)：

荃銀超大種業(yè)、隆平高科種業(yè)

汽車制造：

宇通客車、江淮汽車、五征集團(tuán)