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隨著人們生活水平的改善，在服務經濟時代的背景下，服務決定成敗；服務是利潤的源泉、是企業的靈魂；讓客戶始終滿意企業永續精英的法則，一個微笑、一個眼神、一句話、一個行為細節，都決定了客戶的滿意度，細節決定成敗；可是日常工作中，有些人工作熱情不高，工作完成質量差，談不上優質服務，他們會對企業口碑和美譽度產生負面影響甚至造成客戶投訴，這是非常嚴肅的企業管理問題。

在新的形勢下，服務是“生存之基，發展之本，效益之源”的理念已成為電力所屬各企業的共識。營業廳、95598、抄表收費既是體現優質服務水平的重要窗口，也是提升業務品牌價值所在，成為供電單位樹立良好企業形象，向客戶宣傳展示電力各項新業務的主要平臺。更好地加強和完善了客戶服務中心的管理，規范和提高客戶服務中心的服務水平，對于提升供電企業的形象及客戶感知度具有重要的意義。

感恩陽光心態，就是積極，知足，感恩，達觀的一種心智，幫助我們提升績效，大大降低客戶服務溝通成本和矛盾沖突代價。《感恩陽光心態，優質服務特訓營》課程通過從“感恩陽光心態塑造、提升優質服務”入手，秉承幸福心理學理念，運用LP教練技術，打造陽光心態，讓員工心懷感恩，提升優質的服務水平，更快樂高效的工作!

2  打造職業陽光心態，激發工作激情和士氣；

2  增強員工的責任感和團隊合作精神；

2  了解客服人員應該具備的心態；

2  了解客戶服務與對客戶、對公司的重要性；

2  掌握營業廳窗口服務時的細節與技巧；

2  學習優質服務技能，提升應具備的各項業務技能；

2  強化服務規范常態化、服務行為規范化、服務流程細節化；

2  提供解決方案及解決思路，有效提升服務大廳單位整體服務水平；

2  提升電力系統服務禮儀，用心關懷客戶，積極對待工作；

2  與客戶交流方面做到了解客戶心理，明確客戶需求進行有效溝通；

2  學會處理客戶投訴等應急事件，有效管理服務工作中的情緒與壓力；

2  不是僅僅去“講”，更多的是帶著學員去“訓練”、帶著學員去感悟。

【課程大綱】：

第一單元：領導致詞，頭腦風暴

1、領導致詞勉勵：強調訓練的意義和紀律

2、暖場團體活動，分組PK學習

3、頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通技巧、客戶服務等難題？ 

每組提出三個共性問題，老師在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。

第二單元：感恩陽光心態塑造

1、心態決定一切

（1）你干這份工作是什么心態？

u  混；生存；生活；未來；等等…

u  心智模式對比：打工心態與老板心態？

u  你把這份工作看作是職業還是事業？

團體活動：《職業價值觀大拍賣》

（2）自己投入工作的狀態是盡力而為，還是全力以赴？

l  你給我多少錢，我就給你干多少活？

l  如何理解企業是我們的船？

案例分享：《買土豆的故事》

l  要想獲得發展空間，主要靠誰？

（3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。

實戰訓練：《擊掌吉尼斯》，增強學員自信，敢于挑戰困難

2、心懷感恩陽光心態

（1）積極心態：

A、改變思維定勢

B、合理情緒ABC理論

                     實戰演練：如何處理工作中負面情緒

C、增強自我信心

u     積極心理學：人生的幸福大廈

u     品格優勢與美德

u     積極自我正向暗示

            互動：說出你的最佳時刻

（2）付出心態

u  努力需要付出，成功需要等待

u  你是雇員，但你更是主人

       故事：最后的房子——為自己工作

u  領導不在，要干得更好

（3）學習心態

u  關于成長1個的數學算式

u  做一個3專的好員工：專業的態度/專業的技巧/專業知識

u  潮流學習7種方法：隨時學/隨機學/輕松學/快樂學/創新學/廣泛學/空杯學

（4）感恩心態

A、“感恩”的力量

B、如何培養對公司感恩的心？

C、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話 /多做感恩的事

現場演練：寫一份感恩信

3、工作效果，效率和效能區分

（1）樹立以結果為導向，學會用結果說話

（2）作為一名員工的最大價值如何體現？

（3）遇到問題你是否為自己找借口，推卸責任？還是積極主動地解決問題，承擔責任？

  案例分享：馬化騰的責任感

第三單元：高效溝通藝術

1、 什么是溝通？分組討論

    互動游戲：百變折紙

2、 溝通的秘笈：同頻同率7把飛刀，如何先跟后帶

A、影響溝通效果的因素：

u  內容；

u   聲音語言；

u  態度、情緒信心

視頻賞析：爆笑餐廳

B、營造溝通氛圍

u  雙方情緒、

u  燦爛笑容、

u  欣賞肯定、

u  情緒調整

C、高效溝通六大法寶：

微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”

角色扮演：如何贊美客戶？

3、影響人際溝通的心理效應:

u  首因/近因效應

u  暈輪效應

u  投射效應

4、深入客戶心境

A、情感處理三步曲

B、對方最關心的是什么

C、進入對方心理舒適區

D、如何與客戶溝通時插入自己的話

E、如何引導客戶的思維

      情景模擬：如何和客戶愉快溝通？                      

第四單元：優質服務特訓營

團體PK游戲：《如何識別客戶情緒》

1、服務從“心”開始：

（1）什么是電力優質服務

     案例分析：服務大廳人員服務角色定位

（2）禮由心生，培養良好的服務意識

（3）服務心態決定姿態

     討論:你喜歡什么樣的服務？

2.服務人員的基本職業素質

（1）禮貌服務——規范服務用語

u  迎接：站相迎、誠請坐

u  了解：笑相問、雙手接

u  辦理：快速辦、巧提示

u  推薦：巧引導、善推薦

u  成交：巧締結、快速辦

u  送客：雙手遞、起立送

（2）主動服務——提升服務意識

（3）熱情服務——微笑服務魅力

    情景模擬：如何展示微笑的服務？

（4）周到服務——關注服務細節

3、窗口客戶服務細節

（1）服務大廳客戶關懷服務

   案例分析：傳統服務與滿意服務的區別

（2）客戶對服務滿意度的評價

（3）服務大廳滿意服務模式與細節

   AB角練習：營業廳服務滿意技巧訓練

4、營業廳客戶投訴心理分析

（1）客戶的三種需求

u  業務咨詢辦理

u  傾訴發泄

u  尊重認同

角色扮演：你喜歡什么樣的服務？

（2）客戶抱怨投訴的三種心理分析

求發泄的心理 /求尊重的心理 /求補償的心理

案例分析：馬斯洛的需要層次理論

（3）超越客戶滿意的三大策略

u  提高服務品質

u  降低客戶期望值

u  精神情感層面滿足

        實戰訓練：超越客戶滿意的方法

5、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小

（1）處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情

     情景模擬：客戶為什么不滿意？

（2）顧客抱怨投訴處理的步驟：

A、耐心傾聽

B、表示同情理解并真情致歉

C、分析原因，提出公平化解方案

D、獲得認同立即執行

E、跟進實施

角色扮演：如何處理客戶不滿情緒？

（3）、安撫客戶情緒技巧

u  面帶微笑/面帶難過的表情、聲音

u  關懷客戶、理解客戶

u  讓客戶發泄（傾聽、提問）

實戰訓練：如何表達我們的立場，與客戶達成共識（共贏）

第五單元：現場互動問與答

【郭敬峰老師】

★ 壓力績效管理專家      

?   2016 / 2017/2018年度“中國培訓百強名師”

?   美國N.G.H催眠治療師    

?   高級企業EAP執行師

?   國家二級心理咨詢師

?    企業心靈教練

?    獵聘網特聘講師       

?    TTT魅力培訓師

?    NLP企業溝通師

心健康幸福推廣聯盟   創始人

【講師簡介】

郭敬峰老師是高級企業EAP執行師，擁有國家二級心理咨詢師資質，163誠信品牌認證講師、中國講師網評選2016-2018年度“中國培訓百強名師”、獵聘網特聘講師、米龍谷?同里眾創空間特聘創業導師，在中華講師網和網易云課堂2015年度中華風云講師評選中榮獲“中國百強講師”榮譽稱號，有16年豐富的管理咨詢、企業EAP員工關懷服務經驗，獲得美國國際催眠師協會授予的“NGH催眠治療師”和臺灣華人臨床催眠師協會授予的“TAH資深催眠師”，被學員譽為“壓力績效管理專家”。

職業經歷從市場營銷、培訓經理、運營總監到總經理高級職業經理人，先后就職于希爾頓酒店、中企動力科技股份、心融集團德瑞姆心理教育機構、影響力教育訓練集團等知名企業，整合酒店、IT電商、企業管理咨詢、心理學教育培訓等行業16年的企業管理EAP項目咨詢經驗。專注壓力情緒疏導、高效溝通藝術、催眠式營銷技巧、企業管理心理學、職業情商與團隊管理等績效優化解決方案，以提高職場人士心理資本和提升工作績效為己任，課程廣受各類企業及政府機構好評。

【授課特點】

針對客戶需求定制課件，注重困擾問題解決和現場解疑答惑，行動學習教練式輔導培訓采用案例分析、分組討論、角色扮演，AB角訓練、心理測評、情景模擬和實戰演練，課程氛圍輕松活潑，激發學員的學習興趣，在內在感悟和方法練習中獲得技能提升，改善心態績效和行為績效。

課程具有極強的實用性：30%的理論+40%的方法+30%的實例

培訓課程提倡以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王

體驗式培訓：互動性強、幽默、生動、親切

專業背景、前瞻理念、獨到觀點、豐富實踐經驗構成獨特課程體驗。

【服務客戶】

服務和指導過的客戶包括：中國航天、中國聯通、中國電信、中國移動、建設銀行、工商銀行、招商銀行、交通銀行、農業銀行、上海建工、上海隧道股份、中石油、中石化、國家電網、上海浦東國際機場、廣州學而思教育，外高橋造船、上海綠地集團、海怡建筑、太平人壽、上海寶鋼、大唐集團、奔馳汽車、東風汽車、一汽大眾、可口可樂、中國印鈔造幣、中國水利水電、飛樂音響、中船重工、平安好房、華為、拜耳、聯想、富士康、博世（中國）投資、江森自控、同程旅游、58同城、獵聘網、艷陽集團、仁寶電腦、南亞電子、神達電腦、美昌科技、鼎鑫電子、緯創資通、緯視晶光電、精元電腦、上海致達集團、佰和優活、激想體育文化、金陵大酒店、飛力物流、上海國際醫學園區、長婦幼醫院、蘇州兒童醫院、南京航空航天大學、蘇州大學、上海市疾控中心、朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力資源、江蘇愛德基金會、昆山周市人民政府、成都市中小企業服務中心、長沙經濟開發區管委會、合肥市民政局、河北省企業家協會等知名企業、政府及教育機構。

【學員評價】

郭老師的課程內容專業詳實，授課風格生動風趣，職業素養嚴謹開放，案例分析新穎實用，講課認真敬業，課堂氣氛活躍，很受大家歡迎，學下來有收獲、欣喜，啟迪智慧，很好！

                       ——可口可樂飲料（天津）有限公司   陳總

    郭老師經驗豐富、條理清晰、有感染力，講課技巧生動、教學過程中精神飽滿熱忱，對培訓內容的掌握詳實、全面，教學方法注重現場演練，語言流暢、清晰易懂，與學員積極互動，課堂氣氛控制良好。

                       ——招商銀行廣州分行  培訓負責人 曾小姐

最大的收獲是學會面對工作糾結時適當的溫和而堅定的說No，如何提高職業情商，學會了情緒控制，學會了愛的表達方式，知道了在今后的人生中如何去面對工作中、生活中的壓力，掌握了減壓技巧和方法，對自我情緒管理很有幫助！             

                  ——東風汽車《職業EQ與壓力管理》 學員 尚小姐

郭老師的授課互動性很強，能夠抓住年輕人的興趣點和注意力，在幫助員工學會管理壓力的同時，也利于團隊建設，非常有收獲！

                        ——廣德東方小貸金融股份有限公司  CEO  芮總

學會了壓力管理技巧，壓力釋放以及如何管控自己的情緒、高情商管理的批評方式，打造職場陽光心態，親子教育和同事之間溝通方式，管理自己情緒，建立良好人際關系。   

               ——中國船舶重工集團第七一一研究所  工會 黃主席