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• 供應市場開發方法攻略；供應戰略制定綱要  全套工具應用

• 分享時下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應商早期介入

• 涵蓋制造業/貿易/零售等各行業采購相關內容，及其采購服務和其他非生產性采購項目的相關戰略

• 大量案例：大量課堂案例，生動實用，涵蓋采購管理的各個環節

企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升.

但是企業如今也發現由于要降低成本,往往企業最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養,結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業越來越看重供應商的整體能力．而采購作為企業的核心功能被強調到戰略層面。隨著采購的戰略功能如供應商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應市場搜尋和采購戰略規劃被企業提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業面對供應商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務中，如何能提高他們的戰略規劃能力，這正是本課程設置的目的。

采購管理的發展

• 采購發展50年

• 全球統一采購管理 

• 國產化采購 

• 低成本國家采購

• 聯合采購戰略  

• 供應鏈的發展趨勢

• 采購由“推動”轉向“拉動“管理

供應市場開發

• 開展供應市場調查的三大驅動力

• 供應物料縱覽　

• 開展供應市場調查的七大步驟 g

• 如何搜集市場信息？　各種信息來源優缺點點評

• 影響供需平衡的因素分析

• 供應市場五力分析模型

• 市場分類的九種組合

• 尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型

• 評價供應市場的情景模擬法

  Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

  Case study 2: how to collect market information?

  Case study 3: POCKET practice

  參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造廠)

• 采購戰略

• 供應定位模型

• 采購的4種戰略

• 影響采購戰略的四大因素

• 采購組合分析

• 供應商發展戰略的制訂

• 根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰略

• 自制或外購決策的制定

• 供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI

• 電子采購的實施

• 低成本國家采購戰略分享和跨國公司實施分享

  Case study 4: supply positon practice

  Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

  參考資料: 某歐洲知名汽車業制造廠采購市場調查介紹

  案例： 服務外包

Sherry

   培訓資質：12年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課

• 自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發設計和培訓公開課/;內訓和企業采購顧問，培訓數千人，覆蓋外資企業，國有央企和大型民企等。

• 自2009年－世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師

• 自2009年－中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師；

• 自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師；

• 自2011年－上海大學中法MBA項目講師；

• 擔任2014年比利時采購供應鏈協會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯合國會議；2011年受邀聯合國ITC出席重慶的聯合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰略作用”

• 自2015－ 中國物流與采購聯合會采購專家團隊專家

• 自2015- 上海大學經濟學院國際商業專業碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業碩士客座講師&校外導師

• 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生

  工作經歷：

  20余年采購與供應管理從業經驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經理，商品經理，全球供應經理，全球采購總監等

• 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員

• 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理

• 2004-2006 全球IT行業巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經理

• 2006-2009全球汽車行業－美國李爾亞太區電子產品事業群采購經理

• 2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經理

• 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業部全球采購總監

  從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區采購負責，全球事業部總采購總監職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰略制定，從微觀到宏觀。工作的行業從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰略在學習成長中得到了經驗積累。

  相關榮譽：2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優秀畢業生；

      2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區6西格瑪綠帶獎。

      2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。

  授課風格與特點：

• 從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理，全球采購總監等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰經驗；

• 經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設備制造，照明電子等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。

• 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。

• 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。

  客戶評價：

• 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑

• 內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發！    — 南京博峰電動工具

• 非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯化科技股份

• 通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司

  …………

  培訓/咨詢服務的客戶：

  【電氣電子與IT】騰訊，TCL， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子。。。。。。

  【工業制造】施耐德萬高（天津）電器設備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。

  【汽車產業】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。

  【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯合鈦得膠粘劑