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課程編號(hào)： 800285從效能邁向卓越的銷售團(tuán)隊(duì)—沙盤模擬體驗(yàn)式課程推薦星級(jí)：
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課程分類：
職業(yè)素養(yǎng)系列>>從效能邁向卓越的銷售團(tuán)隊(duì)—沙盤模擬體驗(yàn)式課程
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
員工
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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【課程目標(biāo)】
1. 使學(xué)員了解團(tuán)隊(duì)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)溝通之間的關(guān)系
2. 學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定與規(guī)劃的方法；
3. 厘清銷售談判的關(guān)鍵點(diǎn)；
4. 掌握銷售工具的使用；
整個(gè)課程透過游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，使學(xué)員理解團(tuán)隊(duì)合作的本質(zhì)和意義，從而同心協(xié)力地完成工作任務(wù)。
【課程特色】
沙盤模擬源自軍事上高級(jí)將領(lǐng)作戰(zhàn)前的模擬推演，沙盤模擬課程屬前沿體驗(yàn)式、場(chǎng)景式教學(xué)方法。因其具備即時(shí)思維轉(zhuǎn)化和能力提升的培訓(xùn)效果，這種新穎而獨(dú)特的培訓(xùn)模式現(xiàn)已風(fēng)靡歐美，成為世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的主選課程，并被北大、清華、人大、浙大等多所高等院校列為MBA、EMBA及中高層管理者培訓(xùn)的必修課程。
1. 以管理思想為引導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)成員都善于綜合思維；
2. 通過“行動(dòng)學(xué)習(xí)”的理念和方法，使學(xué)員達(dá)到“知”和“行”的統(tǒng)一；
3. 通過完整的模擬了解到目標(biāo)及規(guī)劃的意義，反哺實(shí)際工作
4. 以結(jié)果為導(dǎo)向的雙贏談判；
5. “仿真”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境，實(shí)際工作的“再現(xiàn)”，使學(xué)習(xí)效果和應(yīng)用效果超乎預(yù)期；
6. 學(xué)員在“換位思考”的過程中，理解了不同部門為何會(huì)產(chǎn)生誤解和矛盾，學(xué)會(huì)了如何更好地溝通、配合，從而使組織協(xié)調(diào)力得到有效提升；
7. 親身經(jīng)歷，模擬經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)互動(dòng)中，學(xué)員彼此交流得到更深體會(huì)；
8. 學(xué)習(xí)有效溝通，團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到無形強(qiáng)化，組織凝聚力得到加強(qiáng)。
【課程介紹】
在這令人血脈擴(kuò)張的比賽中，所有的探險(xiǎn)隊(duì)都將從大本營(yíng)出發(fā)橫越大沙漠去往金山淘金！他們的目標(biāo)何在？在有限的資源下除了盡可能地挖取大量的金塊而且還要能夠安全返回大本營(yíng)。在沙漠淘金的過程中，每一探險(xiǎn)隊(duì)面臨同樣的挑戰(zhàn)：沙漠風(fēng)暴、高溫和神秘未知王陵。大部分隊(duì)伍將會(huì)完成行程返回大本營(yíng),但小部分隊(duì)伍會(huì)因疏于規(guī)劃、應(yīng)變決策魂斷沙漠。
在沙漠淘金的活動(dòng)中所產(chǎn)生的壓力感及焦慮感和日常工作中所面臨的忙亂工作行程非常相似。所有隊(duì)伍都被分配到相同的資源和時(shí)間，同時(shí)承擔(dān)相同的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
【授課方式】
沙盤模擬、工具演練、場(chǎng)景演練、案例分析、探討分享、知識(shí)授課
【課程大綱】
模塊一、體驗(yàn)之旅
1. 團(tuán)隊(duì)組建、人員分工
2. 設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與展示
4. 制定策略方案
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)施方案
6. 團(tuán)隊(duì)成果展示
模塊二、團(tuán)隊(duì)分享
分組回顧、討論、總結(jié)：
1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的意義
2. 團(tuán)隊(duì)成員的特色、優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)與合理分工
3. 團(tuán)隊(duì)決策有效性的影響因素
4. 高效團(tuán)隊(duì)的溝通
5. 高效談判的達(dá)成
模塊三、知識(shí)分享
1. 銷售的定義與認(rèn)識(shí)
2. 如何制定聰明的銷售目標(biāo)
3. 銷售所要具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4. 積極性的銷售策略思考方向
5. 保證銷售策略落實(shí)的根本所在
6. 卓越銷售的談判技巧
7. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、溝通技巧
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