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課程編號： 802685合作共贏-締造卓越加盟商推薦星級：
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課程分類：
職業素養系列>>合作共贏-締造卓越加盟商
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
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- 課程大綱
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合作共贏-締造卓越加盟商
第一單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
1、中國服飾市場解析
2、自我定位：
理想中的老板
經營理念的創新
憂患意識的價值
學習提升的態度
3、成功經銷商必備的三種能力
4、品牌是經銷商成功的基本條件
5、老板應具備的心態
☆注意力=事實
6、終端為王（速度是本世紀企業經營的關鍵）
思路決定出路，行動決定財富
為什么20%的經銷商卻為品牌創造了80%的效益？
職業心態與領導力塑造
尋求個人突破，再造事業巔峰
品牌與經銷商是共同價值的創造者！
品牌與經銷商該如何實現共贏？
服務多元化呈現品牌實力與價值
7、經銷商重塑市場定位
經銷商到底是不是搬運工？
為什么日子越來越難過？
經銷商反省自己的健康狀態
◇經營理念 ◇管理狀態
8、廠家與經銷商之間到底是什么關系
廠家從經銷商身上得到什么？
經銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
你知道如何挖掘店鋪業績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開店的策略
營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業額
如何增加每日銷售額
◆ 營業額的危險信號 ◆ 營業額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營業額衰退 ◆ 營業額成長三個注意點
增加營業額四步曲
◆第一步：增量作戰，繼續訂貨 ◆第二步：深度作戰，擴大產品
◆第三步：面積作戰，重新開拓 ◆第四步：創造市場做作，多元化經營
3、 零售生意成功的店鋪促銷
店鋪的促銷技巧
從整體零售角度規劃促銷
從不同地區差異化角度作促銷
從店鋪貨品的實際角度看促銷
4、 零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關系
培養品牌忠誠
VIP管理系統的建立
5、 零售生意成功的服務管理
什么是優質服務
服務的微格分析法
服務品質管理
提升顧客的長遠價值
6、 零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺商品規劃(Visual Merchandising)的3要素
7、 零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷售信息收集
服務水平信息收集
8、 零售生意成功的團隊管理
銷售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養他（留人）
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