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課程編號： 802670商品數字化管理與實施推薦星級：
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課程分類：
職業素養系列>>商品數字化管理與實施
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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商品數字化管理與實施
第一章 店鋪業績的數字化管理模式
第一單元：從“管理結果”到“管理過程”
店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長
零售運營管理的關鍵要素
銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷
第二單元：生意分析技巧
賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數字
如何分析店鋪主要表現指標：
總銷售額、分類貨品、銷售額
坪效、連帶率、客單價
人效、貨品流失率、庫銷比
第三單元：目標落實技巧
掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
不良庫存最小化的具體案例分析
通過實戰演習，學會應用分解目標原則
分解目標步驟的實用表格
分析員工過去表現，輔導員工達成目標
例會記錄表的應用方法
第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
☆單店采購趨勢
☆系統數據監控
☆快速反映機制
☆采購類型對比
第二單元：采購常見問題反映
☆采購總額失調 ☆缺乏滾動庫存
☆品類結構失調 ☆上市波段失調
☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調
☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數據分析規劃
第三單元：如何算一盤正確采購
☆總體數量是否達標
☆采購質量是否合理
☆采購5R原則
☆例會記錄表的應用方法
第四單元：如何做優秀服飾買手
☆買手綜合素質圖
☆買手做到穩準狠
第五單元：正確采購流程與方法
☆單店采購預估 ☆采購總額預算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規劃 ☆下單深度規劃 ☆項目統計分析
第三章、如何提高商品管理人員綜合能力
第一單元、貨品管理人員應具備的專業知識
如何把流行元素變為暢銷商品
對流行工業的基本了解
對流行工業的結構與過程
從消費者到消費者
流行服飾業的陳品結構
第二單元、如何提高商品管理人員能力
對商品企劃的流程了解
對銷售與渠道的認識
認識和了解商品的前端與后端
全面提高買手工作能力
第三單元、品牌與市場研究
品牌定位與市場
服飾市場調查與分析
零售市場的結構與未來趨勢走向
商品流通渠道的選擇
企業如何在市場上取得優勢
第四單元、消費者研究
消費者調查
消費者分類法
消費者購買的決策過程
消費者行為的社會面
消費者、供貨商與零售商的關系
第五單元、流行資訊收集與分析
將流行元素變為暢銷商品
流行服飾產業結構
商品推廣與品牌概念
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