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本周報名客戶展示
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課程編號： 802623商務談判奧妙推薦星級：
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課程分類：
職業素養系列>>商務談判奧妙
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
【課程對象：企業中高層經理、營銷經理、銷售經理、市場
主管。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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商務談判奧妙
【簡介與課件】
【主講：劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
【本專題分“八部分”：
一 商務談判概論；（四大層面）
二 商務談判籌備；（四大層面）
三 商務談判步驟；（三個階段）
四 商務談判策略；（三十大策略）
五 商務談判功夫；（十項基本功）
六 商務談判技巧；（十項技巧）
七 商務談判注意；（二十項不可）
八 商務談判禁忌。（十項禁忌）
一 商務談判概論（四大層面）
A 商務談判要素；（三大要素）
B 商務談判特點；（三大特點）
【附：價值評判標準：（三度）
C 商務談判原則；（六項原則）
D 商務談判類型。（五種分法）
二 商務談判籌備（四大層面）
A 談判班子組建；
B 談判信息采集；
C 制定談判計劃；
D 談判物質條件。
三 商務談判步驟（三個階段）
A 開局階段；
B 商洽階段；
C 簽約階段。
四 商務談判策略（三十大策略）
如：案例——建材企業同歐洲老牌經銷商的談判：
如：案例——科技農業公司同核桃基地的談判：
如：案例——農家樂電腦企業同批發商的談判：
如：案例——睡衣企業同國外進口商的談判：
…… ………………………………
如：案例——地產企業同咖啡連鎖店的談判：
如：案例——美國壯陽藥品企業同國外進口商的談判：
如：案例——瓷具企業同經銷商的談判：
如：案例——工藝品企業同國外進口商的
談判：
如：案例——營養保健品企業同俄羅斯進口
商的談判：
如：案例——香煙企業同經銷商的談判：
如：案例——粘合劑企業同經銷商的談判：
如：案例——奧地利飲品企業同美國經銷
商的談判：
如：案例——U盤企業同經銷商的談判：
如：案例——裝飾建材企業同省級分銷商
的談判：（派遣）
如：案例——法國某餐廳同各國加盟商的
談判：
如：案例——意大利巧克力食品企業同
各國進口商的談判：
如：案例——石油企業同加盟站的談判：
五 商務談判功夫（十項基本功）
【如：南美洲人談生意：
【如：土耳其人談生意:
【如：英國人談生意：
【如：澳大利亞人談生意:
【如：中東人談生意：
【如：法國人談生意：
【如：印度人的談生意:
【如：意大利人談生意：
【如：德國人談生意:
【如：印、巴人談生意：
六 商務談判技巧（十項技巧）
七 商務談判注意（二十項不可）
八 商務談判禁忌（十項禁忌）
【附：國際商務談判：
【附：業務人員商務談判流程：
A 客戶決策過程；
B 客戶問題需求；
C 說服引導客戶；
D 合約簽訂履行。
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