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本周報名客戶展示
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課程編號： 802368全國店長特訓營推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>全國店長特訓營
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
店長、銷售經(jīng)理
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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全國店長特訓營
培訓課題： 金牌店長特訓營——提升店鋪業(yè)績的兩大課題與操作技術
培訓對象： 店長
授課方式： 理論講解+案例分析+圖片分析+平面練習+實操練習
培訓時間： 3天/6小時
課程背景：
1、 要想提升店鋪的銷售業(yè)績，首先了解影響店鋪業(yè)績的四個數(shù)據(jù)分析：進店率、試穿率、成交率與客單價，提升了這四個數(shù)據(jù)，也就成功的提升了店鋪的業(yè)績。
2、 如何提升這四個數(shù)據(jù)呢？
進店率：提升進店率最有效的方法是店頭陳列，店頭陳列包括櫥窗與店鋪入口處的陳列，這是無聲銷售語言起的作用，即無聲銷售語言占100%；
試穿率：提升試穿率最有效的方法是延長客流線，并設置店內(nèi)磁石點，同時加強主推商品的PP陳列，在此時無聲銷售語言的作用占70%，有聲銷售語言占30%；
成交率：提升成交率與貨品、銷售服務技巧有關，而在貨品以無法迅速調(diào)整的前提下，有聲銷售語言就顯得尤為重要，要加強導購人員處理客戶異議的能力，此能力占比為70%，貨品占30%；
客單價：提升客單價，也就是加強連帶銷售，其方法首先是要將關聯(lián)商品陳列出來，其次要加強導購人員的服飾搭配能力，在此時關聯(lián)商品陳列占50%，導購人員的搭配能力占50%。
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