-
內(nèi)訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產(chǎn)管理(1081)
采購物流(1000)
質(zhì)量管理(1067)
財務(wù)管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內(nèi)訓行業(yè)分類
-
- 金融銀行業(yè)(348)
- 移動電信業(yè)(350)
- 能源電力業(yè)(361)
- 機械加工業(yè)(360)
- 酒店旅游業(yè)(348)
- 醫(yī)療保健業(yè)(351)
- 服裝首飾業(yè)(347)
- 汽車制造業(yè)(361)
- 建材家居業(yè)(358)
- 電子電氣業(yè)(359)
- 航空交通業(yè)(356)
- 家電五金業(yè)(358)
- 食品飲料業(yè)(348)
- 科技信息業(yè)(363)
- 安全消防業(yè)(361)
- 地產(chǎn)建筑業(yè)(353)
- 服務(wù)貿(mào)易業(yè)(350)
- 其他行業(yè)(359)
-
內(nèi)訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802364訂貨會項目策劃計劃書推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>訂貨會項目策劃計劃書
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
經(jīng)銷商
-
報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
委托方： 服飾有限公司（以下簡稱：甲方）
提供方： （以下簡稱：乙方）
時 間: 2013年
一、項目需求背景 Background
在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天,如何開展好一場訂貨會,有效指導客戶訂貨,提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題,是關(guān)乎品牌命運的一場戰(zhàn)役!結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定一套訂貨流程及方案,通過專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓有效引導客戶訂貨,通過訂貨會的系統(tǒng)策劃與完善的組織,增強加盟商對品牌的認同,展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性,科學指導訂貨,從而有效促進產(chǎn)品訂量是本項目工作的核心內(nèi)容.
本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述,是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目企劃案,極具實戰(zhàn)性和操作性.
二、項目建議Project Proposal
XXXXX有限公司憑借成熟的市場營銷策略和運作，建立了強大的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地，使“XXXXXX”成為國內(nèi)知名品牌。隨著賣方市場的激烈競爭以及消費者的需求多元化，“XXXXXXX”面臨著更加激烈的市場競爭。在這樣的一個激烈競爭的大時代中，如何成功的策劃一場訂貨會，“有效引導客戶訂好一盤貨”顯得尤其重要。
三、 項目介紹
1） 我們的專家有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常了解服飾業(yè)，，謝老師有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，成功舉辦過30多場國際品牌訂貨會，他的課程能為學員帶來大量的實際操作案例和操作具，課程的實用性就會非常強，有些表格和數(shù)據(jù)學員拿回去就能用。
2） 本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的
設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理方案，極具實戰(zhàn)性和操作性。
3） 結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案，通過專業(yè)、系統(tǒng)的買手采購培訓及用故事去賣產(chǎn)品的視覺傳達的手段來有效引導客戶訂貨，在提高品牌知名度同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，從而有效促進產(chǎn)品訂量。
四、服務(wù)內(nèi)容Service Contents
第一模塊、 如何進行訂貨會的組織策劃
1、訂貨會組織架構(gòu)如何建立
A、訂貨會項目組組織架構(gòu) B、公關(guān)會議公司管理規(guī)范
C、品牌公司各部門分工要求
2、訂貨會各項目組崗位職責要求
A、訂貨會期間各職能部門崗位職責要求 B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會
3、訂貨會各項目時間進度說明
A、訂貨會總體日程安排 B、客戶簽到流程
C、經(jīng)銷商大會會議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D、買手培訓內(nèi)容設(shè)定與會議要求
E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F、分區(qū)訂貨規(guī)范要求
第二模塊、 訂貨會展廳設(shè)計企劃與陳列技巧
1、訂貨會展廳設(shè)計布局原理
2、訂貨會展廳區(qū)域功能性劃分原理
3、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧
結(jié)合季度新品上市推廣計劃策劃季節(jié)性主題陳列方案,在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū).
4、訂貨會模擬店如何搭建與呈現(xiàn)
訂貨會前期搭建一家模擬店面,將上會產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場推廣計劃進行實地陳列.
第三模塊、訂貨會商品采購技巧與流程
1、如何訂好一盤貨
A、如何有效引導客戶訂貨
引導訂貨的工作內(nèi)容 引導訂貨需掌握的資料 引導訂貨所必備的工具
買手需掌握的資料 買手的挑戰(zhàn)在哪里
B 、訂貨流程與技巧
采購前的信息收集 采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 采購前的商品分析
采購中如何選款 采購中的訂單調(diào)整與確定 采購后的行銷準備與跟進
第四模塊、訂貨會工具的設(shè)計與應(yīng)用 成功案例解析
案例解析收益
訂貨會手冊編輯策劃技巧 訂貨會手冊內(nèi)容設(shè)定原理
訂貨會信息宣傳設(shè)計技巧 訂貨會產(chǎn)品推薦信息企劃
1、訂貨會手冊內(nèi)容編排與設(shè)計要求
A、訂貨會手冊內(nèi)容編排原理
B、訂貨會畫冊的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下,在尾頁增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁(以月份為單位排列所有產(chǎn)品)
C、訂貨會畫冊各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁,有效引導客戶科學合理訂貨,提升品牌形象,提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度.
2、訂貨會會議信息卡設(shè)計規(guī)范
客戶在參會其間所有的會議安排及參會需知
包含: A 班車信息 B 服務(wù)熱線 C 會議日程表 D 展廳布局圖
E 展廳開閉時間表 F 餐廳開閉時間表 G 展廳附近醫(yī)院指南
3、重點款標簽設(shè)計要求
各系列重點產(chǎn)品標簽設(shè)計,包括: 產(chǎn)品圖片、基本信息、產(chǎn)品FAB說明
五、 項目實施程序：
備注：訂貨會開始前謝老師會提前到企業(yè)，參與整個訂貨會的指導工作。
六、項目組專家團隊Expert Team
謝峰亭老師:
聲譽： 中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師
優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。
培訓專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語
曾經(jīng)服務(wù)客戶：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利來、七匹狼、順美男裝、米蘭登、太平鳥集團、中糧集團、聯(lián)想集團.國美及蘇寧電器等
項目模塊簡介：
• 商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
• 視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
• 零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務(wù)水平
主要項目工作：
1、 商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
2、 視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
3、 零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓 - 講師介紹
- 在線報名
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號;