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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 800222★馬堅(jiān)行：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>★馬堅(jiān)行：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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一、面臨挑戰(zhàn)：
一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績(jī)？并長(zhǎng)期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？
二、培訓(xùn)收益：
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的策略。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來(lái)源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌
第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問(wèn)題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性
1、外部的因素：
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素：
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
3、你的隊(duì)伍要招聘什么樣的人員？
五、如何讓新來(lái)的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)？
第三單元：如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長(zhǎng)，提升業(yè)績(jī)
1、人才是流動(dòng)的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是培養(yǎng)人才的機(jī)制！
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系：
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽(tīng)、詢問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問(wèn)題？
第四單元：如何激發(fā)銷售人員高漲的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵(lì)的源泉！
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對(duì)下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競(jìng)爭(zhēng)，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂(lè)工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評(píng)、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？
三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵(lì)方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工，如何管理？
五、講師介紹：
馬堅(jiān)行 老師
實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與大型民營(yíng)企業(yè)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷問(wèn)題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，提出“3點(diǎn)構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大提供幫助。在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析》、《金牌銷售六部曲》、《終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程。
年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有（部分）：
家居建材類：中財(cái)集團(tuán)、諾貝爾集團(tuán)、圣象集團(tuán)、北新建材、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團(tuán)、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、傳化涂料、木易星火木業(yè)、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、雷士照明等
電子電器類：TCL電器、志高空調(diào)、東芝電器、環(huán)威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽(yáng)多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、碼邦電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類：賽萊默（中國(guó)）、天能集團(tuán)、開易控股、圖特斯、百得國(guó)際集團(tuán)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、中瑞瓦氏爐具、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、華珊食品、仙迪集團(tuán)、大方泳嘉化妝品、必優(yōu)服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、番禺糧油儲(chǔ)備、美樂(lè)多飲料、恒安集團(tuán)、月月舒、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團(tuán)、大臺(tái)農(nóng)飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、威時(shí)沛運(yùn)物流、凱爾達(dá)集團(tuán)、圣翰斯機(jī)電設(shè)備、創(chuàng)遠(yuǎn)動(dòng)力設(shè)備、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、中通客車、中興汽車、愛(ài)車屋、朗迅實(shí)業(yè)、好美特汽配連鎖、華測(cè)導(dǎo)航技術(shù)、世紀(jì)天科技、益盟軟件、奇勝運(yùn)動(dòng)器材、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、達(dá)安基因、納通醫(yī)療等 - 講師介紹
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