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本周報名客戶展示
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課程編號： 801900產品市場生命周期管理推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>產品市場生命周期管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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產品市場生命周期管理
——產品經理在產品后生命周期營銷管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產品經理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產品經理只需負責產品的后端運用，主要工作在產品的上市及產品的市場生命周期管理。他們跟國外的產品經理及國內本土的產品經理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是根據4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進銷售，他們的業績跟產品的業績緊密聯系。全流程的產品管理對他們來說并不適用。
益思咨詢結合世界500強企業在中國推廣產品管理的實踐。從企業需求出發，獨創這門產品市場生命周期管理，僅對產品相關的人特別是世界500強在中國的產品人講授。
課程特點
專業性的方法：國內第一門針對世界500強及世界知名企業在華產品經理開發的課程，專業性不言而喻。
全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的海內外實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
掌握新產品市場生命周期管理系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解產品4P理論，并運用于實戰。
學習先進企業在產品市場生命周期方面的經驗
掌握制定、優化和監控產品市場生命周期銷的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。
課程大綱
1. 產品發展的戰略決策與策略規劃
市場需要我們了解消費者
熟悉我們的渠道及中間商
了解我們的生產來由很關鍵
產品的4P理論解釋
產品生命周期與產品市場生命周期
產品的品牌概述
銷售和市場的差異性
銷售和市場的統一性
銷售與市場的戰略與策略
2. 生命周期管理
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
產品量產后新舊版本的切換管理方法
市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調整等
供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產能調整、庫存、配送
技術和維護：巡檢、重大問題解決、產品改進
日常產品生命周期的管理和經驗總結
產品生命周期管理團隊運作
產品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
3. 產品賣點管理及價格管理
市場策劃與推廣的基礎是賣點分析和宣傳
什么是賣點？
賣點是針對競爭對手說的
每一產品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的
賣點整理是所有營銷活動的 基礎
低價就是賣點嗎?
業界整理賣點的八要素模型 －－￥APPEALS模型
采用客戶$APPEALS，按細分市場了解產品包的競爭力
對客戶$APPEALS各個類別進行檢視
APPEALS的每個維度都包括了多個要素
$APPEALS是建立和驗證產品包需求及其競爭力的一種方法
$APPEALS差距分析
舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性
第1、2步：在一個細分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素
客戶$APPEALS要素（樣例）
第3－6步確定了$APPEALS的最終評估
$APPEALS客戶價值差異比率（樣例）
賣點整理及競爭策略的步驟
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧－－產品宣傳的關鍵
FFAB的展開
說服技巧
FFAB訓練
制定價格政策的六個步驟
選擇定價方法
如何降價？
企業如何降價？
如何看待“價格戰” ？
如何提價？
如何讓顧客接受提價？
4. 產品經理在產品后生命周期的工作
產品管理人員的關鍵活動
客戶關系
客戶意見反饋及處理
客戶關系評估與分析
客戶關系規劃
客戶關系改進
信息收集與需求反饋
市場信息收集
競爭對手信息收集
客戶需求收集整理
客戶需求分析及反饋
渠道與終端管理
渠道及終端建設規劃
渠道發展及篩選
渠道價格維護
終端質量管理
市場策劃與推廣
市場策劃
市場分析
市場策略
市場機會與目標
市場推廣
社區推廣
樣本客戶建立
現場體驗會
廣告
展覽
文化與技術宣傳
案例與故事
促銷
產品人員的定位
最終注意要素
營銷最終由4個P轉為4個C
國內資深產品管理、研發管理、項目管理專家：江新安
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、
集成產品開發管理（IPD）
國內開發、主講產品管理類課程最全面的專家（開發PM課程18門）
國內首位提出“全生命周期的產品管理”理論（WLPM）
致力于研究、推廣適合中國本土特色的產品管理理論、方法
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、
律師、中國培訓網推薦專家、中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人，中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家、項目管理者聯盟高級顧問、東方培訓在線高級顧問。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；
● 多年的產品管理、研發管理、項目管理、人力資源管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任某國際知名智能識別企業常務副總裁，北京億天下管理咨詢機構首席講師，多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
●主講課程：
產品管理類：
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗（UE）》
研發管理類：
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《業務流程管理》《《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》
●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●成功案例
中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國網通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、。。。。。。等上百家企事業單位 - 講師介紹
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